실제로 판매를 증가시키는 17 개의 Facebook 광고 요령!

Facebook 광고를 사용하고 있습니까?

온라인 상점 소유자가 더 많은 잠재 고객에게 제품을 제공 할 수있는 환상적인 방법입니다. 가장 중요한 것은 올바른 고객 앞에서 제품을 얻는다는 것입니다..

전자 상거래 소유자의 경우 Facebook을 사용하면 특정 고객을 타겟팅하고 웹 사이트로 쉽게 이동할 수 있습니다..

특정 트릭과 팁을 사용하면 더 많은 가치를 끌어낼 수 있습니다. 더 많은 클릭, 더 많은 타겟 고객 및 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다.

1. 여러 제품 슬라이드 쇼를 사용하십시오.

Facebook에서는 이제 다중 제품 회전식 광고를 선택할 수 있습니다. 이 특정 광고 유형이 클릭률을 높이고 비용을 줄이는 데는 여러 가지 이유가 있습니다..

우선, 흥미롭고 대화식입니다. 고객은 스크롤하여 더 많은 제품을보고 싶어합니다. 우리의 자연스러운 음모는 우리가 그것을 클릭하고 놀도록 이끌어줍니다. 브랜드에 더 많은 사람들을 끌어 들이고.

둘째, 함께 작동하는 제품 그룹을 보여줍니다. 이 옵션을 사용하여 스토리를 말하거나 여러 제품이 어떻게 상호 작용하는지 설명하십시오.

셋째, 더 넓은 범위의 제품을 보여줍니다. 스노우 보드 장비를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 고객은 스노우 보드를 즉시 구매하고 싶지는 않지만 회전식 슬라이드 쇼를 사용하여 부츠 나 왁스와 같은 저렴한 제품을 보여줄 수 있습니다. 클릭해야 할 더 큰 이유가됩니다..

2. 비디오 광고 사용

Facebook의 알고리즘은 비디오 컨텐츠를 적극적으로 우선시합니다. 동영상을 사용하면 광고를 통해 사람들의 피드를 찾을 가능성이 훨씬 높아집니다. 뿐만 아니라 형식으로 더 매력적입니다. 통계에 따르면 매일 Facebook 사용자의 절반 이상이 매일 플랫폼에서 비디오를 시청합니다..

고객이 동영상을 스크롤하면 즉시 재생을 시작하므로 동영상을 중지하고 시청할 가능성이 훨씬 높습니다.

이를 사용하여 제품을 실제로 보여줄 수도 있습니다. 예를 들어 Asos는 옷 범위를 과시하기 위해이 작업을 수행합니다. 패션 상점을 소유하고 있다면 비슷한 일을 직접 할 수 있습니다. 광고를 만들 때 비디오 형식을 선택하십시오.

(새로운 ‘화난 얼굴’이모티콘으로 판단하더라도 모든 사람이 새로운 Asos 범위를 좋아하는 것은 아닙니다!)

3. Facebook ‘오퍼’사용

모두가 판매를 좋아하고 할인을 제공하면 고객이 클릭 할 가능성이 훨씬 높습니다.

제품에 대한 판매가있는 경우 판매 또는 오퍼에 대한 광고를 만들 수 있습니다. 사람들을 유혹하기위한 입문 오퍼를 만들어 보시지 않겠습니까? Macy가 어떻게 100 달러가 넘는 모든 제품을 25 % 할인해 주는지 살펴보십시오.

이 광고의 가장 좋은 점은 잠재적 인 고객이 Facebook을 떠나서 사용할 필요가 없다는 것입니다. 마찰이 적고 판매 간의 격차를 해소합니다. 광고를 클릭하면 웹 사이트에서 사용할 수있는 고유 한 코드가 제공됩니다. 이 특정 방법은 ‘14, 991’명이 이미 소유권을 주장했음을 다른 사람들에게 보여줌으로써‘사회적 증거’도 사용합니다. 대체로 이것은 새로운 고객과 기존 고객을 귀하의 웹 사이트로 유인하는 훌륭한 방법입니다.

4. 기존 인기 게시물 ‘부스트’

때로는 광고가 얼마나 잘 반응하는지 알 수 없기 때문에 광고를 시작하는 것에주의를 기울입니다. 누구든지 클릭 할 수 있습니까? 돈 낭비입니까? 그렇기 때문에 기존 게시물을 올리는 것이 좋은 생각입니다. 이미 많은 공유, 클릭 연결 및 상호 작용을 생성 한 게시물을 선택할 수 있습니다. 즉, 작동한다는 것을 알고 있습니다. 이제 단순히 수천 명의 새로운 사람들에게 다가 가도록 부스트하십시오..

이미 페이지를 좋아하는 사람들에게 홍보하거나 새로운 사람들에게 연락 할 수 있습니다. (좀 더 아래로 타겟팅 요령을 보여 드리겠습니다). 강화 된 게시물의 장점은 이미 결과를 생성한다는 것을 이미 알고 있다는 것입니다. 부스트하면 더 많은 판매와 관심이 보장됩니다.

5. 판매 중지!

모든 광고가 판매에 집중 될 필요는 없습니다. 실제로 연구에 따르면 우리는 뻔뻔스러운 광고를 조정하는 경향이 있습니다. 우리는 온라인 광고를 보는 데 익숙해 져 자동으로 무시합니다. 대신 광고에서 가치를 얻는 다른 방법을 찾으십시오..

하나의 옵션은 이벤트를 홍보하는 것입니다. 전자 상거래 소유자 인 이벤트는 브랜드 인지도를 높이는 환상적인 방법입니다. 해당 지역에서 제품 출시 이벤트를 개최 할 수 있습니다. 패션 상점을 소유 한 경우 패션쇼 행사를 주최하거나 의류 행사를 후원 할 수 있습니다. 보석 가게를 운영하는 경우 해당 지역에서 워크샵을 주최 할 수 있습니다. 그런 다음 Facebook 이벤트를 사용하여이를 인식하십시오..

Jasper ‘s Market에서 이벤트를 사용하여 제품을 과시하는 방법을 살펴보십시오. 그들은 적극적으로 아무것도 판매하지 않지만 결국 판매에 기여합니다..

6. 대신 브랜드 아이덴티티 강화

이것은 실제로 아무것도 팔지 않고 광고하는 또 다른 좋은 방법입니다. 예를 들어, 노스 페이스를 보자. 그들은 야외 및 모험 상점입니다. 그러나 광고는 직접 판매하기보다는 브랜드 정체성 강화에 중점을 둡니다..

그들은 페이스 북 광고가 시각적이고 고무적이며 바이러스 성일 때 가장 잘 작동한다는 것을 알고 있습니다. 장기적으로 고객 기반을 구축하고 이러한 광고 형식으로 브랜드 충성도를 강화할 것입니다..

7. 맞춤 클릭 유도 문안 만들기

당신이 저에게 묻는다면, 이것은 Facebook 최고의 새로운 기능 중 하나입니다. Facebook에서는 간단한 상자 형식을 사용하지 않고 개인 클릭 유도 문안을 만들 수 있습니다. 여전히 브랜드와 전자 상거래 판매자가 많이 사용하고 있습니다. 그러나 클릭률이 크게 증가합니다..

광고를 설정할 때 ‘텍스트 및 링크’섹션으로 이동하십시오. ‘지금 구매’, ‘자세히 알아보기’, ‘가입’등과 같은 몇 가지 드롭 다운 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 또한 자신 만의 맞춤 클릭 유도 문안을 입력 할 수도 있습니다. 이를 통해 고객이 클릭을 유도하고 잠재적 인 판매를 촉진 할 수 있습니다.

타겟팅

Facebook에는 틈새 광고를 제공하는 고유 한 기능이 있습니다. 대부분의 사용자의 인구 통계 및 위치 데이터를 기록합니다. 또한 관심사, 취미 및 직업을 수집합니다. 모두 전자 상거래 소유자에게 매우 유용합니다. 그러나 귀하의 광고를 타겟팅하는 더 강력한 방법이 있습니다. 다음은 몇 가지 간단한 아이디어입니다..

8. 웹 사이트 방문자 타겟팅

많은 상점 주인은 본능적으로 Facebook 광고를 사용하여 새로운 고객에게 다가갑니다. 그러나 이미 웹 사이트를 방문한 사람들을 타겟팅하는 것이 훨씬 효과적입니다. 그들은 이미 귀하의 브랜드에 익숙합니다. 이미 제품을 탐색했습니다. 이미 연결되어 있으므로 구매 가능성이 높습니다. 당신은 단지 그들을 상기시켜야합니다! Facebook 광고를 사용하면 웹 사이트를 상기시키고 자신의 브랜드 아이덴티티를 강화할 수 있습니다.

우선, ‘페이스 북 픽셀’이라는 작은 코드를 사용해야합니다. 웹 사이트에 배치하면 Facebook에서 사이트를 방문한 사람에 대한 정보를 수집 할 수 있습니다. 이제 광고를 설정할 때 ‘맞춤 잠재 고객’옵션을 클릭하십시오..

이제이 옵션이 표시됩니다. 이제 Facebook은 이미 웹 사이트를 방문한 사용자를 대상으로합니다. 이 기술을 사용하여 클릭 연결 및 판매를 얻을 가능성이 훨씬 높습니다.

9. 이메일 가입자 대상

다시, 이것은 위의 동일한 방법을 사용합니다. 이번에는 타겟 잠재 고객이 더 밀접하게 연결되어 있습니다. 그들은 귀하의 이메일 목록에 가입했습니다. 이는 이미 귀하의 제품에 관심이 있다는 것을 의미합니다. 신중한 Facebook 광고를 통해 브랜드 인지도를 더욱 높이고 구매를 유도 할 수 있습니다.

10. 무언가를 구매하는 과정에서 사람들을 목표로 삼으십시오

Facebook은 최근 타겟팅 알고리즘의 새로운 섹션을 시작했습니다. ‘행동’이라고하는데 아래에 동그라미가 있습니다.

드롭 다운에서 ‘구매 행위’로 이동하면 특정 제품을 구매하는 과정에있는 사람들을 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다. 새 게임 콘솔을 구매하려는 웹 사이트를 탐색했다고 가정 해 보겠습니다. Facebook은 브라우저에서 쿠키를 사용하여 새로운 콘솔을 찾고있을 때를 알고 있으므로 게임에 맞는 광고를 제공하기 시작합니다. 아마 이것을 직접 경험했을 것입니다.

전자 상거래 판매자는 테이블을 뒤집을 수 있습니다. 이제 콘솔을 구매하는 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다. 게임이나 액세서리를 판매하는 경우 적합합니다. 보석, 패션, 선글라스 등 무엇이든 할 수 있습니다..

11. 소득 (또는 평균 이상의 온라인 지출 자)을 기준으로 사람들을 타겟팅합니다.

고가의 제품을 구입하면 일반적으로 파산 학생에게 광고가 낭비됩니다! 고급 목욕 비누를 비누 막대 100 달러에 판매하거나 프리미엄 선글라스를 한 쌍에 500 달러에 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 특정 고급 시장을 염두에 두었습니다. 파산 한 학생이 비누 막대에 100 달러를 떨어 뜨린 것을 본 적이 없어서,이 광범위한 청중에게 제품을 홍보하면 광고비가 공중으로 퍼져 나가는 것입니다.

순 가치가 높거나 평균 소득이 높은 사람을 타겟팅하면 타겟 고객을 타겟팅 할 가능성이 높아집니다.

Facebook은 또한 평균 온라인 이상의 지출을하는 사람들을 분류합니다. 당연히,이 페이스 북 사용자들은 그들의 신용 카드를 꺼내 기쁘고 온라인 쇼핑을 좋아합니다! 특히 관심 분야 및 인구 통계로 좁혀 질 때 타겟팅하기에 완벽한 사용자입니다..

12. 자녀의 나이에 따라 부모를 목표로하십시오 (또는 임산부를 목표로하십시오!)

이 제품은 유아용 제품, 아동복 또는 부모를위한 제품을 판매하는 모든 사람에게 적합합니다. 그러나 분명히 자녀를 둔 부모에게는 나이 차이가 큽니다. ‘부모’를 타겟팅하면 십대 자녀를 의미 할 수 있습니다. 당신이 아기 액세서리를 판매한다면 꽤 무의미합니다. 페이스 북은 부모의 자녀 연령으로 분류합니다.

바로 아래에‘임산부’를위한 훌륭한 카테고리가 있습니다. 유아용 의류를 판매 할 경우 활용할 수있는 거대한 시장이며 Facebook을 통해 전 세계의 모든 임신 한 엄마에게 직접 홍보 할 수 있습니다.!

13. 장기적인 관계에있는 사람을 목표로 삼으십시오

서로 반쯤 떨어져있는 부부는 선물을 보내는 것을 좋아합니다. 직접 타겟팅하여 도움을 줄 수 있습니다. Facebook은 다양한 분석을 사용하여 장거리 관계에있는 커플을 식별합니다..

이미지에서 볼 수 있듯이 기념일이 다가오는 사람들을 타겟팅 할 수도 있습니다. 그 사람들은 가까운 장래에 항상 선물을 찾고 있습니다. 새로운 직업을 가진 사람이나 최근에 약혼 한 커플의 친구를 대상으로 할 수도 있습니다. 이들은 무언가를 사고 싶어하는 사람들입니다.

이미지 최적화

Facebook은 다른 형태의 콘텐츠보다 이미지와 비디오의 우선 순위를 정하므로 올바르게 가져와야합니다. 눈길을 끄는 사진으로 트랙에서 사람들을 막아야합니다. 여기 도움이 될 몇 가지 요령이 있습니다..

14. 흰색 배경 사용

광고 전문가들은 수천 번의 테스트를 거쳤으며 흰색 배경이 더 많은 클릭을 유도한다고 결론지었습니다. 왜? 일반적으로 눈을 끌기 때문입니다. 웹 디자이너는 정기적으로 공백을 사용하여 주요 객체를 더욱 두드러지게 만듭니다..

이 이미지에서 화면에서 주황색이 어떻게 나타나는지 확인하십시오. 뒤에 흰색 화면이 추가되었습니다. 고객의 시선은 자동으로 시선을 끌고 링크를 클릭 할 가능성이 훨씬 높습니다. 자신의 광고와 함께 직접 시도.

15. 제 3의 법칙 사용

1/3의 규칙은 이미지에서 균형 감각을 만드는 데 도움이되는 디자인 원칙입니다. 이 원칙을 구현하는 것은 쉽습니다. 가로와 세로 두 줄을 그려 이미지를 크기가 같은 9 개의 상자로 나눕니다. 그려진 선의 단면에 광고의 주요 주제를 배치하면 균형 잡힌 느낌을줍니다. 이 규칙을 구현 한 광고는 다음과 같습니다.

이 사람들은 바로 여기에 있습니다. 편리한 색감의“3 분의 1”덕분에 밝은 색상이 돋보이는 반면 균일 성과 균형 감각이 있습니다. 물체의 비율이 얼마나 의도적인지 주목하십시오. 광고의 3 분의 2는 신발 (1 차 객체)이고 마지막 3 분의 1은 브랜드 (2 차 객체)입니다. 이것은 시각적 계층 구조를 제공하며, 처음에는 아름다운 mocs에 이끌린 다음 브랜드를 소개합니다. 또한 제품과 로고에 많은 호흡 공간을 제공하여 매끄럽고 균형 잡힌 촉감을 제공합니다. Facebook Ads의 디자인 원칙에 대해 자세히 알아보십시오.

16. 항상 제품을 오른손에 넣으십시오

이 속임수는 이상하게 보일 수 있지만 통계에 따르면 사람이 오른손에 광고 할 때 제품이 더 잘 팔립니다. 미친! 하지만 진실이다. 이것은 모두 오래된 마케팅 지식을 기반으로합니다. 예를 들어 상점에서 정기적으로 구매하는 품목은 아래로 이동할 때 오른쪽에 배치됩니다.

이 같은 트릭을 온라인으로 사용할 수 있습니다. 우리의 눈은 즉시 오른손에 그려집니다. 우리 대부분은 더 자연 스럽습니다.

온라인 마케팅 및 광고를 사용할 때 모든 종류의 제다이 마인드를 사용할 수 있습니다.

보너스 트릭! 17. 가격을 정확하게 계산하십시오

당신의 마음은 동전을 쓰는 사람보다 간단한 인물을 훨씬 빠르게 처리합니다. 따라서 $ 14.95에 선글라스를 홍보하는 대신 $ 15에 홍보하십시오. 클릭률을 높이기 위해 반올림 또는 내림을 두려워하지 마십시오..

—

이러한 트릭을 사용하면 단기 및 장기적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

언제나 그렇듯이 저는 Facebook 광고 나 마케팅에 대한 일반적인 질문에 답변하려고합니다. 읽어 주셔서 감사합니다!