이메일 마케팅 안내서 2 부 : 컨텐츠 업그레이드-What & How

이메일 목록 작성은 온라인 비즈니스를 위해 할 수있는 가장 중요한 일입니다..

가장 수익성 있고 효과적인 온라인 마케팅 형식입니다. 그러나 불행히도 쉽지는 않습니다..

목록을 하나씩 작성했다면 얼마나 까다로운 지 알 수 있습니다!

이 6 부로 구성된 시리즈 중 1 부에서는 11 개의 가장 높은 전환 가입 양식과 배치 위치를 살펴 보았습니다. 그러나 사람들이 가입하도록 유혹하기 위해 무엇을 사용해야합니까? 무료 전자 책? 보고서? 웨비나?

물론, 그 옵션은 잘 작동합니다. 그러나 모든 것보다 우수한 성능을 발휘하는 ‘리드 자석’이 있습니다.

‘콘텐츠 업그레이드’.

Bitcatcha에서 여기를 사용하며 사이트에서 가장 효과적인 캡처 양식입니다. 그리고 나는 유일한 사람이 아닙니다. 일부 블로거는 콘텐츠 업그레이드 방법을 사용하여 가입 전환이 크게 증가했다고보고합니다.

먼저 기본으로 돌아가 봅시다 …

확실한 이메일 마케팅 가이드를 따라 잡기

• 1 부 : 11 개의 전환율이 가장 높은 가입 양식
• 2 부 : 콘텐츠 업그레이드 – 더 많은 가입자에게 가장 빠른 방법
• 3 부 : 참여 강화 & 이메일 환영 시리즈를 통한 수익
• 4 부 : 40 %의 이메일 공개 비율을 얻기위한 19 가지 간단한 트릭
• 5 부 : 완벽한 주제 : 18 가지 요령
• 파트 6 : 이메일 마케팅이 작동합니까? 14 가지 필수 측정 항목

콘텐츠 업그레이드 란 무엇입니까?

모든 사람들이 전통적인 ‘리드 마그넷’을 보거나 사람들이 구독하도록 유인하는 것을 보았습니다. 종종 디지털 마케팅에 대한 서적 또는 보고서입니다. 과거에는 정말 잘 변환되었습니다.

오늘날 이러한 큰 자원은 덜 효과적입니다. 그들은 일반적으로 너무 일반적입니다. 너무 넓은. 너무 큰. 또한 모든받은 편지함에 무료 전자 책이 쌓여 있으므로 더 이상 다운로드를 꺼려합니다.!

대신 독자들은 다른 것을 찾고 있습니다. 그들의 요구에보다 적합하고 구체적이며 더 잘 맞는 것. 그들이 정말로 다운로드하고 싶은 것.

지금, 당신은 이메일 목록을 키우는 것에 관한이 기사를 읽고 있습니다. 저는 이메일 마케팅이 귀하의 초점이자 관심사임을 확신합니다. 왜 소셜 미디어 마케팅에 대한 광범위한 eBook을 추진하려고합니까? 아니면 SEO? 아니면 다른 것?

이메일 마케팅에 관심이 있으신 것 같습니다. 이메일 관련 정보를 제공해야합니다..

콘텐츠 업그레이드가 시작되는 곳입니다. 방문자가 읽고있는 내용과 관련성이 높으며 블로그 게시물 이외의 추가 가치를 제공하는 리드 마그넷입니다. 콘텐츠에 바로 연결되므로 콘텐츠를 제공 할 때 이미 참여하고 흥미를 느끼고 있습니다. 여기에 인시 튜 모습이 있습니다..

요령은 다음과 같습니다. 전체 사이트에 하나의 일반적인 ‘리드 마그넷’을 제공하지 마십시오. eBook, 백서 등을 잊어 버리십시오. 대신, 다른 주제에 맞는 작은 인센티브를 많이 만드십시오..

맞춤 콘텐츠를 추가로 작성하는 데 시간이 걸리지 만 크기를 조정할 수 있습니다. 게시물, 비디오 설명자 또는보다 자세한 사례 연구를 요약 한 인쇄 가능한 검사 목록 일 수 있습니다. 기존 컨텐츠에 가치를 더하는 것.

결론 : 독자들이 원하는 일반적인 것을 제공하지 마십시오. 당신이 알고있는 가치 있고 관련있는 것을 제공하십시오.

이것이 바로 콘텐츠 업그레이드입니다. 이메일 대신 콘텐츠를 ‘업그레이드’.

슈퍼 컨버팅 컨텐츠 업그레이드

다음은 Bitcatcha에서 콘텐츠 업그레이드가 작동하는 방법의 예입니다..

트래픽이 많은 블로그 인 ‘방문 페이지’에서이 기사를 선택했습니다. 많은 방문자를 생성하고 이미 전환을 잘하고 있었기 때문에 더 많은 구독자를 전환 할 수있는 강력한 후보였습니다.

게시물 자체는 긴 (2,000 단어 이상) 리소스이므로 ‘업그레이드’는 요점을 요약 한 간단한 체크리스트 여야한다고 결정했습니다..

독자들이 자신의 방문 페이지를 만들 때 인쇄하고 참조 할 수있는 것을 원했습니다. 실질적이고 실행 가능한 가치를 제공 한 것.

블로그 상단에 옵트 인 링크를 위치 시켰으므로 절대 놓칠 수 없습니다.

또한 페이지 하단에 포함 시켰으므로 두 가지 명확한 진입 점이 있습니다..

또한 밝은 노란색 상자에 싸여 있습니다. 눈을 그립니다. 독자는 그것을 클릭하도록 강요받는 느낌.

또한 콘텐츠 업그레이드가 멋지게 보이도록 열심을 기울였습니다. Word 문서의 몇 가지 글 머리 기호가 독자와의 공정한 교환처럼 보이지 않았습니다..

그래서 나는 그래픽 디자이너를 케이스에 넣고 그 글 머리 기호를 다음과 같이 바꿨다.

이 인포 그래픽은 훨씬 더 효과적입니다. 구독자가 대가로 가치있는 것을 느끼게합니다. 예를 들어 방문 페이지를 만들 때 인쇄하여 참조 할 수 있습니다..

대체 컨텐츠 업그레이드

단계별 설정 프로세스를 설명하기 전에 쉽게 만들 수있는 몇 가지 대체 컨텐츠 업그레이드가 있습니다..

1. 치트 시트

체크리스트와 마찬가지로 치트 시트는 긴 형식의 블로그 게시물에 효과적입니다. 거의 2,500 단어 정도의 블로그를 통해 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 따라서 중요한 사항을 모두 해결하고 끓여서 독자에게 ‘속임수’를 제공 할 수 있습니다..

Backlinko의 Brian Dean도이 기술을 사용하여 구독자에게 유용한 pdf 인포 그래픽으로 기사를 바꿉니다.

2. 성적표

주요 컨텐츠가 비디오 또는 컨텐츠 일 때 유용합니다. 독자는 대화 내용을 다운로드하여 나중에 저장할 수 있습니다.

3. 사례 연구

블로그는 종종 주제에 대한 소개입니다. 컨텐츠 업그레이드를 사용하여 더 자세한 내용을 볼 수 있습니다. 사례 연구는 독자들이 이론이 어떻게 작동하는지 볼 수있게 해주므로 흥미 롭습니다..

4. 원시 파일 및 템플릿

독자는 특히 방금 읽은 내용과 관련하여 빠른 해킹을 좋아할 것입니다. 생산성 향상을 위해 무료 이메일 템플릿 또는 샘플 스프레드 시트를 제공 할 수 있습니다. 웹 디자이너는 독자가 수정할 수있는 원시 PSD 파일을 제공 할 수 있습니다..

디지털 마케팅 담당자는 ‘스 와이프 파일’과 비슷한 작업을 수행합니다. 공식 테스트를 거친 기존 소셜 미디어 헤드 라인을 복사하여 붙여 넣기 만하면됩니다..

콘텐츠 업그레이드를 설정하는 방법

이제 우리는 그것이 무엇인지, 그리고 왜 필요한지 알고 있습니다. 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 트래픽이 가장 많은 블로그 찾기.
2. 가치를 더하는 콘텐츠 업그레이드.
3. 웹 사이트에 추가.
4. 전환율 조정 및 최적화.
5. 수많은 트래픽 유도.
6. 가입자 수가 급증하는 것을 확인하십시오.

간단하게 들리지만 설정하기에는 약간 까다로운 비트가 있습니다..

트래픽이 가장 많은 블로그를 찾는 것은 쉬운 일입니다. 일반적으로 트래픽이 가장 많은 기사는 구독자가 가장 많습니다. 지금 Google 웹 로그 분석 계정으로 뛰어 들어 5 명의 최고 실적을 기록하십시오..

이제 진정한 가치를 더할 콘텐츠 업그레이드 인센티브를 선택하십시오.

위에서 제안한 컨텐츠 업그레이드 중 하나를 선택하거나 완전히 새로운 것을 생각해 낼 수 있습니다. 창의적이고 독창적 일수록 좋습니다.!

웹 사이트에 컨텐츠 업그레이드 추가

가장 까다로운 부분은 다음과 같습니다. 단계별로 안내해 드리겠습니다..

시작하기 전에 LeadPages 및 MailChimp 계정이 필요합니다. 콘텐츠 업그레이드를 설정하는 데 사용할 두 가지 도구는 다음과 같습니다..

LeadPages 이것을 만드는 데 도움이되는 도구입니다.

… 이메일 주소를 수집하는 팝업 상자. ( ‘리드 박스’라고도 함)

이 LeadPages 팝업 상자를 사용하는 이유는 무엇입니까? 사람들을 다른 방문 페이지로 보내는 것보다 30-40 % 더 나은 전환을하기 때문입니다. 또한 시선을 끄는 역동적입니다.

메일 침프 모든 가입자를 수집하고 관리하는 이메일 소프트웨어입니다. 그것은 또한 당신의 회보와 대량 전자 우편을 폭파합니다.

LeadPages와 MailChimp를 연결하여 서로 대화

독자 중 한 명인 Ben이 LeadPages 팝업 상자를 작성한다고 가정 해 보겠습니다..

“Hy, MailChimp, Ben에게 콘텐츠 업그레이드를 보내고 있습니다. 가입자 목록에 그의 이메일 주소를 저장할 수 있습니까?”라고 LeadPages가 필요합니다.

이렇게하려면 계정을 연결해야합니다. LeadPages에는이 작업에 대한 자습서가 있지만 콘텐츠 업그레이드의 경우에는 좀 더 자세한 내용이 있습니다..

문제는 다음과 같습니다. 한 독자는 이메일로 컨텐츠 업그레이드를 다운로드하고 다른 독자는 소셜 미디어로 업그레이드를 다운로드 할 수 있습니다. 그러나 두 구독자를 모두 동일한 전체 전자 메일 목록에 저장하고 싶습니다. 그리고 그것은 조금 까다 롭습니다.

MailChimp부터 시작하겠습니다 :

MailChimp 설정

달성하려는 목표는 다음과 같습니다.

1. 모든 가입자를 수집하는 하나의 간단한 목록.
2. 그러나 각 가입자가 클릭 한 특정 콘텐츠 업그레이드를 받도록하십시오.

모든 콘텐츠 업그레이드에 대해 다양한 구독자 목록을 설정 한 많은 블로거들과 이야기를 나 ve습니다. 악몽이야 우린 하나만 원해.

기본 구독자 목록의 ‘하위 섹션’을 작성하면 이러한 문제를 피할 수 있습니다. MailChimp는 이러한‘목록 필드’를 호출하고 콘텐츠 업그레이드마다 하나씩 만듭니다..

그렇게하면 모든 사람이 가입 한 인센티브를 얻지 만 모두 하나의 주요 가입자 목록에 제공됩니다..

1. 로그인하여 ‘목록’옵션으로 이동하십시오.

2. 이메일 주소를 수집 할 목록을 선택하십시오.

3. 설정으로 이동하십시오. 그런 다음 ‘목록 및 병합 태그’를 클릭하십시오.

4. 모든 콘텐츠 업그레이드를위한 ‘목록 필드’를 만듭니다.

이‘목록 필드’는 대규모 가입자 목록의 하위 섹션과 같습니다. 설정하는 각 콘텐츠 업그레이드 후 이름을 지정합니다..

이렇게하려면‘입력란 추가’를 클릭하십시오.

그런 다음 ‘텍스트’…

5. 블로그 나 컨텐츠를 업그레이드 한 후 목록 필드의 이름을 지정하십시오.

제 경우에는‘방문 페이지’블로그의 콘텐츠 업그레이드입니다..

또한 ‘표시’필드의 체크를 해제하고 싶습니다.

6. 완료

MailChimp가 모두 설정되었습니다. 이제 LeadPages에이 모든 정보를 제공해야합니다..

LeadPages 설정

이 섹션에서 달성 할 내용은 다음과 같습니다.

MailChimp를 LeadPages와 통합하여 모든 이메일 주소를 수집하십시오..

LeadPages가 MailChimp에 수신 한 컨텐츠 업그레이드에 따라 가입자를 분류하도록 지시하십시오..

1. 로그인하고 리드 박스를 클릭 한 다음 ‘새 리드 박스 만들기’

2.‘통합 설정’을 클릭 한 다음 MailChimp를 선택하십시오.

3. 연결할 가입자 목록을 선택하십시오

제 경우에는‘Bitcatcha’를 선택하겠습니다.

이제 Leadboxs 상자에서 수집 한 모든 이메일 주소가 MailChimp 가입자 목록에 자동으로 저장됩니다. 그러나 가입자가 올바른 콘텐츠 업그레이드를 받도록하려면 어떻게해야합니까?

4.이 양식 사용자 정의를 클릭하십시오.

여기에서는 MailChimp에서 만든 ‘목록 필드’를 입력합니다. 올바른 팝업 상자로 올바른 콘텐츠 업그레이드를 연결합니다..

‘양식 입력란’섹션으로 이동하여 하단에서 ‘숨겨진 양식 입력란’을 찾습니다. MailChimp에서 만든 ‘방문 페이지 체크리스트’필드를 찾을 수 있습니다..

5. 기본값으로 ‘예’를 입력하십시오.

이 마지막 단계는 매우 중요합니다. 이는 콘텐츠 업그레이드를 다운로드 한 사람 옆의 MailChimp 구독자 목록에 ‘예’가 표시됨을 의미합니다..

구독자에게 동일한 콘텐츠를 두 번 보내지 않으려면 필수!

6. 완료!

이제 재미있는 부분 – 팝업 상자 디자인.

Leadbox 사용자 정의

전환율 최적화가 시작됩니다..

당신의 Leadbox에 관한 모든 것은 BOOST CONVERSIONS에 신중하게 고려되어야합니다. 사본, 이미지 및 가장 중요한 ‘클릭 유도 문안’에 대해 생각해보세요..

이러한 세부 사항을 다루려면 추가 블로그가 필요합니다. 운 좋게도 기사 만 있습니다!

‘자기 행동 유도를위한 7 단계’를 읽고 팝업 상자가 최대한 많은 사람들이 전환하도록 유도해야합니다..

웹 사이트에 LeadBox 포함

해야 할 일은이 사이트를 사이트에 설치하는 것입니다..

LeadBox를 맞춤 설정 한 후 ‘게시’를 누르면 HTML 코드가 뒤죽박죽이 표시됩니다.

블로그 게시물의 HTML에 복사하여 붙여 넣어야합니다..

제 경우에는 워드 프레스 백엔드로 가서 ‘방문 페이지’블로그를 찾은 다음 HTML을로드합니다..

위 이미지에서 HTML에 숨겨져있는 ‘메일 링리스트를 구독하려면 여기를 클릭하십시오.’라는 텍스트가 있습니다.?

해당 텍스트를 사용자 정의 텍스트로 바꾸려고합니다. 제 경우에는‘무료 체크리스트를 다운로드하십시오’:

HTML은 사용중인 단어를 감 쌉니다..

이제 누군가 해당 링크를 클릭하면 팝업 상자가 나타납니다..

단순한!

컨텐츠 업그레이드 제공

이 시점에서 거의 다 왔습니다.

마지막 단계는 실제로 구독자에게 전달하는 것입니다. 가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

리드 마그넷 시스템

이 방법을 사용하면 새 구독자가 ‘제출’버튼을 누르면 LeadPages가 자동으로 컨텐츠 업그레이드를 이메일을 통해 보냅니다..

동시에, 그것은 새로운 이메일 주소를 MailChimp에 저장합니다.

과정은 다음과 같습니다.

1. LeadPages에 로그인하고 설정을 클릭하십시오. > 납 자석 배달

2. 컨텐츠 업그레이드 파일 업로드

3. 제목과 메시지를 입력하십시오

4. LeadBox 양식으로 돌아가서이 스위치를 켜고 이전에 업로드 한 리드 자석을 선택하십시오

5. 완료!

구독자가 제출하면 조회가 MailChimp 구독자 목록에 추가되고 LeadPages가 즉시 컨텐츠 업그레이드를 이메일로 보냅니다..

구독자의 이메일 주소를 먼저 확인하기 때문에이 옵션을 사용합니다. 그러나 원하는 경우 더 빠른 옵션이 있습니다.

대안 : 케이크를 바로 보내십시오

콘텐츠 업그레이드를 이메일로 보내지 않고 방문 페이지로 보내서 다운로드 할 수 있습니다..

이것은 설정하기도 간단하며 감사 페이지로 수행합니다..

1. ‘감사합니다’페이지 옵션을 클릭하십시오.

2. 방문 페이지를 만드십시오

LeadPages는 전적으로 멋진 방문 페이지를 만드는 데 전념하고 있습니다. 장난 치지 않고 템플릿 중 하나를 사용하여 좋아하는 템플릿을 만듭니다..

그런 다음 컨텐츠 업그레이드를 다운로드 할 수있는 링크를 포함시킬 수 있습니다. 또는 동영상 또는 웹 세미나 인 경우 방문 페이지에 바로 삽입 할 수 있습니다..

3. ‘기본 방문 페이지 사용’옵션을 선택 취소하십시오.

이 작업을 수행하지 않으면 LeadPages가 구독자를 일반 ‘감사합니다’페이지로 보내며 콘텐츠 업그레이드를받지 못합니다..

4. 완료!

이제 우린 끝났어.

콘텐츠 업그레이드가 설정되면 이제 전환율이 높은 가입자 유입 경로와 독자를위한 멋진 리드 자석이 생겼습니다..

해야 할 유일한 일은?

그것에 심각한 트래픽을 운전! 콘텐츠 업그레이드를 테스트하고 전환율을 높이기 위해 조정 한 후에는 확장 할 수 있습니다.

저는 일반적으로 방문당 ​​0.433 달러의 비용으로 Facebook 광고를 통해 게시물로 트래픽을 유도하고 전환율이 높은 ‘업그레이드’를 통해 방문자를 구독자로 전환 할 수 있습니다..

컨텐츠 업그레이드 기술을 사용하고 있습니까? 나는 당신의 경험과 그것이 당신에게 효과가 있는지 듣고 싶습니다.