Կրկնակի ձեր փոխակերպումները Մաս 1. Սահմանեք ձեր փոխակերպման նպատակները

Այս հինգ մասի ուղեցույցում ես կօգնեմ ձեզ կրկնապատկել ձեր փոխակերպման գները.


Դա կրկնակի շատ վաճառք է: Երկու անգամ ավելի շատ էլփոստի գրանցումներ: Կրկնակի ձեր գործը.

Լավ է հնչում?

Մտնելուց առաջ ընկնվենք, եկեք վերադառնանք հիմունքներին.

Ինչ է փոխարկումը?

Փոխարկումն այն է, երբ ձեր հաճախորդը հարվածում է «գնել» կոճակին: Երբ դրանք գրանցվում են ձեր փոստային ցուցակի մեջ կամ կիսում են ձեր բովանդակությունը: Երբ դրանք ներբեռնում են ձեր ծրագիրը.

Գրանցման կոճակը

Յուրաքանչյուր բիզնես ունի տարբեր փոխարկումներ, բայց հայեցակարգը դեռ նույնն է.

Դա այն ժամանակ է, երբ ձեր այցելուներն անում են այն, ինչ ցանկանում եք.

Դա այն պահն է, երբ դրանք արժեքավոր կդառնան ձեր ընկերության համար: Երբ ձեր օգտատերերից ինչ-որ բան եք ստանում: Ձեր գործն է համոզվել, որ դա տեղի է ունենում որքան հնարավոր է հաճախ.

Փոխակերպման բարձր տեմպերի գաղտնիքը հստակ, հստակ նպատակներ է: Դա նշանակում է պատասխանել մի մեծ հարցի.

Ի՞նչ եք ուզում անել ձեր այցելուները?

Վեբ կայքի փոխակերպման նպատակներ դնելը նման է իրական կյանքում նպատակներ դնելու.

Դուք ինքներդ չէիք դնի մարաթոն վարելու թիրախ, իսկ հետո վաղը 26 մղոն վազեք, այնպես չէ՞: Դուք այն կջարդեք ավելի մեծ նպատակների համար, որոնք կերակրում են այդ մեծ նպատակը.

Դուք պետք է նույն բանը կատարեք ձեր կայքում: Այսպիսով, մենք պատրաստվում ենք իրերը բաժանել երեք մասի.

  1. Սահմանեք մեկ փոխակերպման վերջնական նպատակ
  2. Սահմանեք teaser- ի փոխարկման մի քանի ավելի փոքր նպատակներ
  3. Սահմանեք մի քանի ներգրավվածության նպատակներ

Սա տալիս է ձեր կայքի կառուցվածքը: Դա արդյունավետ դարձնելու համար հարկավոր է սկսել վերևից և հետընթաց աշխատել.

Ո՞րն է ձեր վերջնական փոխարկումը?

Ո՞րն է դա մի բան, որը ձեզ թույլ է տալիս բիզնեսը: Ո՞րն է վերջնական նպատակը?

Այս մեկ նպատակը սահմանելը ամենակարևոր բանն է, որ կարող եք անել ձեր կայքի համար: Ինչո՞ւ Քանի որ դուք կկառուցեք ամեն ինչ, որպեսզի առաջնորդվեք դրան.

Եկեք ասենք, որ դուք Amazon եք; Դուք աշխատում եք առցանց խանութ: Այդ վերջնական փոխարկումը գնումների էջն է: Միակ ամենամեծ նպատակը մարդկանց հասնելն է գնել իրենց արտադրանքները.

Եթե ​​Firefox- ն եք, փոխակերպման ձեր վերջնական նպատակը մարդկանց մտնելն է ներբեռնեք զննարկիչը.

Եթե ​​Spotify եք, այն գրանցվում է մինչև a վճարովի բաժանորդագրություն.

Ներբեռնեք Firefox- ը

Ամեն ինչ գալիս է դրանով. Ո՞րն է ձեր բիզնեսի ամենակարևոր չափումը: Ընտրեք այն մի բան, որն առաջ է տանում ձեր բիզնեսը, և դա ձեր փոխակերպման վերջնական նպատակն է.

Բայց առջևի վերջնական նպատակը խնդրելը նման է առաջին ամսաթվի առաջարկությանը

Netflix- ի փոխակերպման վերջնական նպատակն է ձեզ վճարել ամսական բաժանորդագրության համար: Բայց նրանք գիտեն, որ եթե ձեզանից ամսական $ 8,99 խնդրեն տուփից անմիջապես դուրս գալու համար, դուք պատրաստվում եք վազել: Փոխարենը, նրանք ձեզ առաջարկում են անվճար փորձաշրջան ամիս, առանց այնքան, որքան ձեզ մի կոպեկ խնդրեն.

Netflix անվճար ամիս

Այդ նախնական անվճար փորձության գրանցումը փոխարկում է.

Բայց դա վերջնական փոխարկումը չէ.

Netflix- ը օգտվում է անվճար փորձությունից `ձեզ ներգրավելու համար, և դանդաղորեն համոզում է ձեզ կատարելագործում.

Մեկ այլ օրինակ `առցանց խանութներն են, որոնք օգտագործում են զամբյուղ կամ ցանկությունների ցուցակ: Ձեր զամբյուղի ինչ-որ բան ավելացնելը փոքր փոխարկումն է, որը հանգեցնում է գնելու վերջնական նպատակին.

Ձեզ հարկավոր է մի շարք ավելի փոքր փոխարկումներ, որոնք մարդկանց հրապուրում են ձեր միակ վերջնական նպատակին.

Այս փոքր վերափոխումները պետք է ունենան քիչ կամ ոչ մի դիմադրություն: Այլ կերպ ասած, այցելուի համար դա չպետք է արժի որևէ բան: Եթե ​​կարող եք նրանց ինչ-որ բան հետ տալ, նույնիսկ ավելի լավ.

Ասենք, որ դուք վարում եք խորհրդատվական ծառայություն: Փոխակերպման ձեր վերջնական նպատակը այցելուներին վարձելն է: Բայց ոչ մի հաճախորդ չի վարձի առաջին խորհրդատուին, որը նրանք սայթաքում են առցանց.

Դուք նախ պետք է կատարեք մի փոքր փոքր փոխարկումներ և կառուցեք հարաբերությունները: Դուք կարող եք ձեր այցելուներին առաջարկել անվճար էլեկտրոնային գիրք ՝ էլփոստի հասցեի դիմաց: Սա արագ, դյուրին փոխարկում է, և ի վերջո կարող եք խնդրել վերջնական նպատակը ՝ վճարովի խորհրդատվություն.

Սա տատանվում է ՝ կախված ձեր արդյունաբերության և բիզնեսի մոդելից: Այսպիսով, հիմա փորձեք ձեր սեփական տարբերակը: Կազմեք անվճար, դյուրին փոխարկումների կարճ ցանկ, որոնք ձեր օգտվողներին կմոտենան ձեր վերջին քայլին.

Ահա առցանց խանութի սեփականատերերի համար մի քանի լավ հուզիչ փոխակերպման նպատակներ.

  • Հաճախորդը ինչ-որ բան է ավելացնում իրենց զամբյուղին կամ ցանկությունների ցանկին
  • Հաճախորդը գրանցվում է փոստի ցուցակ ՝ զեղչի վաուչերի դիմաց
  • Հաճախորդի տեղեկամատյանները իրենց հաշվին են
  • Հաճախորդը կարդում է արտադրանքի ակնարկները և վարկանիշները

Այս փոխարկումներից յուրաքանչյուրը նրանց մեկ քայլ է մոտեցնում վերջնական նպատակին: Այս ամենից առաջ, այնուամենայնիվ, գալիս է.

Բոլորի բարդագույն փոխարկումը…

Նախքան ձեր մյուս նպատակների իրագործումը, դուք պետք է ավարտեք բոլորի ամենադժվար փոխարկումը. Մարդկանց ստիպել սեղմել ձեր վեբ կայք.

Սա ձեր առաջին էական փոխարկումն է: Որքան ավելի շատ մարդ եք բերում ձեր կայք, այնքան վերջնական փոխարկումները կարող եք կատարել: Իհարկե, պարզ թվերը բավարար չեն մարդկանց փոխակերպելու համար: Դուք պետք է սահմանեք հատուկ «ներգրավվածության նպատակներ», ինչպիսիք են ՝

  • էջի դիտումների մեծացում
  • էջում ավելացրեք ժամանակը
  • նվազում է ցատկման մակարդակը
  • ավելացնել սոցիալական լրատվամիջոցների բաժնետոմսերը

Մեդիա կայքերն ու բլոգերը հիանալի են ներգրավվածության այս նպատակները դնելու համար, և բոլոր բիզնեսները կարող են սովորել դրանցից.

Եկեք օրինակ վերցնենք The New York Times- ը: Դրանց փոխակերպման վերջնական նպատակը վճարովի բաժանորդագրությունն է.

Բաժանորդագրումներ ստանալու համար նրանք պետք է հնարավորինս շատ պասիվ ընթերցողներ վերածեն ակտիվ ընթերցողների: Դա նշանակում է, որ շատ մարդկանց կայք են հրավիրում և այնտեղ մեծ բովանդակությամբ պահում: Դա, իր հերթին, ստեղծում է փխրուն էֆեկտ, որը նման է հետևյալին.

  • 1-ին փոխարկում – կտտացնելով նրանց կայքում
  • 2-րդ փոխարկում – գրանցվելով փոստային փոստային ցուցակում անվճար
  • Վերջնական դարձի – Բաժանորդագրվել վճարովի ծառայության

Այստեղ կա հստակ եռաստիճան համակարգ, բայց շատ կարևոր է, որ դուք սկսեք վերջնական փոխարկումից և աշխատեք հետընթաց: Եկեք փորձենք դա ձեր կայքի համար.

Սկսեք սահմանել այդ վերջնական փոխարկումը, որը մղում է ձեր բիզնեսը.

Հաջորդը, սահմանեք դիմադրության երեք կամ չորս փոխարկում, որպեսզի դրանք ավելի մոտենան.

Վերջապես, նշեք ներգրավվածության նպատակները, որոնք օգնում են համապատասխան երթևեկություն դեպի ձեր կայք.

Ձեր փոխակերպման նպատակների կառուցվածքը հանձնելն առաջին քայլն է ՝ փոխարկման փոխարժեքը կրկնապատկելու համար: Ես շատ կցանկանայի լսել ձեր փոխարկումների մասին ձեր կայքում: Խնդրում եմ տեղեկացնել ձեր կայքի նպատակները մեկնաբանության բաժնում.

Այժմ կարդացեք մաս 2-ը. Առաջնորդեք հաճախորդներին հենց այն վայրում, որտեղ դուք ցանկանում եք, որ դրանք օգտագործողի ճանապարհորդության քարտեզով.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map