Saya terobsesi dengan menetapkan tujuan situs web. Mereka membuat saya di jalur, dan itu satu-satunya cara untuk menumbuhkan bisnis.

Sayangnya, kesuksesan tidak terjadi dalam semalam (kalau saja itu terjadi!). Terkadang sepertinya situs web atau bisnis baru yang sukses muncul tiba-tiba, tetapi bukan itu yang sebenarnya terjadi.

Di belakang layar, mereka telah bekerja selama berbulan-bulan (mungkin bertahun-tahun). Mereka menetapkan sasaran situs web langkah demi langkah yang jelas untuk memastikan mereka mencapai tingkat berikutnya.

Hari ini saya mendapatkan 13 target percobaan yang dapat Anda uji untuk diri sendiri.

Sebelum kita melompat ke tujuan tertentu, mari kita bicara tentang bagaimana menyusunnya.

Buat S.M.R.T. tujuan situs web

SMART-Goals-Featured-Image

(sumber gambar)

Sasaran hanya berfungsi jika mereka mematuhi S.M.A.R.T. aturan:

Spesifik – Lihatlah dua sasaran ini: “Saya ingin lebih banyak penghasilan situs web” ATAU “Saya ingin peningkatan pendapatan 20% pada Januari 2017”. Menurut Anda mana yang terbaik?

Terukur – Anda membutuhkan sasaran yang dapat Anda uji, tetapkan, dan ukur. Pengunjung situs web, nomor media sosial adalah semua hal yang dapat diukur. ‘Tingkatkan kewaspadaan’, misalnya, tidak mudah.

Dapat ditindaklanjuti – Dapatkah Anda benar-benar melakukan sesuatu untuk mewujudkan tujuan Anda?

Realistis – ‘Menyalip Amazon sebagai pengecer top’ hampir sama realistisnya dengan ‘mendarat di bulan!’ (Dan semoga sukses untuk Anda!) Tetapi jangan membuat tujuan Anda terlalu mudah juga. Paksa dirimu. Temukan sweet spot itu antara realistis dan ambisius.

Tepat waktu – Harus ada tanggal akhir. Hari ini, kami menetapkan semua tanggal akhir kami untuk 1 Januari 2017.

Itulah dasar-dasar penetapan tujuan. Tetapi masih ada lagi.

Memecahnya menjadi potongan-potongan gigitan

Kami perlu memecah tujuan Anda menjadi bagian-bagian kecil. Sasaran situs web dalam artikel ini (mereka datang, saya janji) adalah semua tujuan jangka menengah. Yaitu. kami akan berusaha mencapainya dalam waktu 6-7 bulan.

Itu waktu yang lama di depan, dan mudah untuk terganggu atau kehilangan jejak kemajuan.

Yang perlu Anda lakukan adalah memecahnya seperti ini:

Segitiga-Sasaran

(sumber gambar)

1. Tujuan tahunan – mis. Jangkau 10.000 pengunjung unik setiap bulan

2. Pilah menjadi tujuan bulanan – Bertujuan untuk 2.000 di bulan Juni, 3.000 di bulan Juli, 4.000 di bulan Agustus dll. Menambahkan 1.000 pengunjung baru sebulan sepertinya tidak menakutkan seperti menemukan 10.000 semalam, kan?

3. Tujuan mingguan – Apa yang perlu Anda lakukan setiap minggu untuk mencapai sasaran bulanan itu? Apakah mempublikasikan lebih banyak konten? Bisakah Anda menjalankan beberapa iklan Facebook atau mengirim nawala lebih sering?

4. Tujuan harian – Apa yang dapat Anda lakukan setiap hari untuk mencapai tujuan mingguan tersebut. Mulai menulis posting blog? Optimalkan salinan iklan Anda? Tweak buletin Anda untuk tarif terbuka yang lebih tinggi?

Anda lihat bagaimana langkah-langkah kecil ini membawa Anda ke tujuan BESAR itu? Sekarang, seperti yang dijanjikan, mari lompat ke tujuan situs web yang sebenarnya!

13 tujuan situs web

Kita mulai. Ini semua spesifik, terukur, dapat ditindaklanjuti, dan tepat waktu (selesai pada akhir tahun!)

Adapun ‘realistis’ itu terserah Anda. Anda harus memilih angka yang masuk akal untuk situs web Anda. Pilih angka yang dapat dicapai, tetapi juga ambisius!

1. Pengunjung situs web yang unik

Tingkatkan-Pengembalian-Traffic-Gym-Website

(sumber gambar)

Ini semua tentang lalu lintas situs web. Sederhananya, lebih banyak lalu lintas sama dengan lebih banyak penjualan, lebih banyak pelanggan, dan lebih banyak peluang. Katakanlah Anda saat ini mendapatkan 2.000 pengunjung unik, dan itu menghasilkan pendapatan $ 500. Jika Anda meningkatkan pengunjung menjadi 10.000, Anda umumnya akan meningkatkan penghasilan Anda menjadi sekitar $ 2.500 (itu bukan ilmu pasti, tetapi Anda mendapatkan intinya!)

Bagaimana mencapainya: Konten adalah peluang terbaik Anda di sini. Luangkan waktu untuk membuat konten yang berhenti tampil, optimalkan untuk mesin pencari (lebih lanjut tentang ini nanti), dan lakukan lebih jauh ketika mempromosikannya. Anda juga dapat mengambil jalan pintas dengan mengarahkan lalu lintas melalui iklan.

Bagaimana mengukurnya: Jika Anda belum melakukannya, siapkan akun Google Analytics. Tetapkan rentang tanggal ke month bulan lalu ’, dan cari angka‘ pengguna ’.

pengunjung unik

2. Tampilan halaman

Sebagian besar pemasar akan memberi tahu Anda bahwa pengunjung unik adalah metrik yang lebih penting daripada tampilan halaman. Dan itu mungkin benar. Tetapi saya juga ingin menetapkan tujuan untuk tampilan halaman. Mengapa? Karena tampilan halaman adalah indikasi yang baik tentang seberapa menarik situs saya.

Angka-angka tipis tidak baik kecuali para pengunjung mendapatkan nilai dari situs. Tampilan halaman yang tinggi memberi tahu saya bahwa orang mengklik lebih dari satu halaman. Mereka membaca banyak konten dan menikmati situs web.

Bagaimana cara melakukannya: Pikirkan cara untuk membuat orang terlibat di situs Anda dan mengirim mereka dalam perjalanan panjang yang menyenangkan. ‘Artikel serupa’ di bagian bawah posting blog Anda berfungsi dengan baik. Begitu juga banyak tautan panel samping yang memikat. Pertimbangkan juga untuk membuat navigasi Anda lebih intuitif.

Bagaimana mengukurnya: Google Analytics lagi, tepat di sebelah pengunjung unik Anda.

tampilan halaman

3. Mengurangi rasio pentalan

Rasio pentalan adalah persentase pengguna yang ‘terpental’ sebelum mereka mengklik tautan lain. Mereka melihat satu halaman dan kemudian menghilang. Ingat, kami ingin pengguna tinggal dan menjelajah. Bagaimanapun, lebih banyak pengunjung yang terlibat lebih cenderung membeli dari Anda.

Bagaimana cara melakukannya: Saran pertama saya adalah memeriksa kecepatan server situs web Anda. Pengunjung cenderung ‘terpental’ saat situs Anda memuat dengan cepat. Yang kedua adalah semua tentang konten dan keterlibatan. Simpan pengguna di situs web Anda dengan konten yang mendalam dan menarik. Gunakan teknik ‘artikel terkait’ untuk memastikan orang mengklik lebih dari satu halaman.

Bagaimana mengukurnya: Baik Google Analytics. (Contoh di bawah ini adalah rasio pentalan buruk – coba bidik untuk 50% lalu dorong lebih rendah dan lebih rendah)

rasio pentalan

4. Pelanggan email

Semua nama terbesar dalam pemasaran semua sepakat pada satu hal: pelanggan email adalah aspek yang paling menguntungkan dari bisnis online Anda. Ambil Appsumo yang mengatakan ini tentang daftar email mereka: “AppSumo.com adalah bisnis 7-angka dan 90% + berasal dari email”.

Pelanggan di daftar email Anda adalah pelanggan ‘terpanas’. Mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan dan mereka lebih cenderung mengonversi. Plus, Anda dapat berkomunikasi langsung dengan mereka – tepat di kotak masuk email mereka. Meningkatkan pelanggan Anda adalah tujuan penting.

Bagaimana cara melakukannya: Tambah jumlah kotak pendaftaran di situs Anda. Gunakan kotak panel samping, hello bar, dan pop-up (jika perlu). Tawarkan insentif seperti kursus gratis, eBuku, atau lebih baik lagi ‘peningkatan konten’.

Bagaimana mengukurnya: Jika Anda belum melakukannya, siapkan akun MailChimp, Aweber, atau Monitor Kampanye. Mereka akan melacak pelanggan Anda dan memantau pertumbuhan daftar Anda. Ini panduan kami untuk membuat daftar email Anda & mengirimkan buletin pertama Anda. (MailChimp ditampilkan di bawah)

pelanggan

5. Tingkat buka email dan rasio klik-tayang

Dengan kenaikan tarif pelanggan Anda, mari kirimkan beberapa email kepada mereka! Seperti biasa, kita perlu menetapkan beberapa tujuan baru di sini juga. Berapa kurs terbuka Anda saat ini? Dan berapa persen dari mereka yang membukanya mengklik ke situs web Anda?

Mari kita coba gandakan. Neil Patel menemukan bahwa “dari semua saluran pemasaran [dia] telah diuji, email terus mengungguli semuanya”. Karena itu, tingkatkan tarif terbuka dan rasio klik-tayang akan memeras nilai tambahan dari daftar pelanggan Anda.

Bagaimana cara melakukannya: Ada berbagai macam trik di sini. Mulailah dengan baris subjek yang menarik untuk meningkatkan kurs terbuka Anda. Menggunakan nama depan pelanggan umumnya juga meningkatkan tarif terbuka. Adapun klik, buat berita utama dan gambar menarik. Atau tawarkan diskon yang mengarah kembali ke situs web Anda.

Bagaimana mengukurnya: Selami kembali ke pengelola email Anda (dalam hal ini, MailChimp). Klik pada laporan Anda, dan ukur peningkatan dalam tingkat terbuka dan klik-tayang.

tingkat terbuka

6. Pengikut media sosial

Anda tidak perlu saya memberi tahu Anda betapa kuatnya media sosial untuk bisnis Anda. Semakin banyak penggemar Facebook berarti konten Anda akan dilihat oleh lebih banyak orang. Itu berarti lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Pengikut Twitter dan Instagram yang lebih tinggi berarti jangkauan yang lebih besar untuk merek Anda.

Ini juga tentang persepsi. Angka pengikut yang besar membuat Anda terlihat lebih berwibawa. Pelanggan mempercayai merek dengan jumlah yang lebih besar. Ini bukti sosial.

Bagaimana cara melakukannya: Sekali lagi, ini semua dimulai dengan konten yang bagus. Buat konten yang ingin dibagikan orang. Ambil pendekatan sehari-hari untuk meningkatkan nomor media sosial Anda dengan posting biasa. Dorong secara aktif berbagi dan tambahkan kotak ‘suka’ dan ‘ikuti’ di situs Anda. Baca posting terbaru kami tentang bertambahnya pengikut Twitter untuk mencari tahu lebih lanjut.

Bagaimana mengukurnya: Facebook memiliki bagian ‘wawasan’ yang sangat canggih untuk melacak pertumbuhan pengikut bulanan halaman Anda. Twitter juga memiliki bagian ‘Analisis’ dengan jumlah pengikut dari bulan ke bulan. Untuk platform lain, Anda mungkin harus melakukannya secara manual.

pengikut facebook

7. Keterlibatan media sosial dan angka klik-tayang

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, angka tidak baik kecuali mereka melakukan sesuatu. Anda mungkin memiliki banyak pengikut, tetapi apakah mereka menyukai, berbagi, dan berinteraksi dengan posting Anda? Apakah mereka mengklik ke situs web Anda? Keterlibatan menunjukkan betapa berharganya pengikut Anda. Apakah mereka aktif dan terlibat?

Bagaimana cara melakukannya: Aktiflah sendiri. Mengajukan pertanyaan. Menginspirasi debat. Buka percakapan. Tanggapi tweet dan pertanyaan. Buat kepribadian daripada hanya membuang konten.

Bagaimana mengukurnya: Sekali lagi, selami wawasan Facebook atau Twitter Anda. Lihatlah berapa banyak orang yang mengklik atau terlibat dengan posting terbaru Anda. Anda dapat mengukur ini sebagai persentase dari total pengikut. Anda juga dapat menggunakan Google Analytics untuk melihat berapa banyak pengunjung yang datang melalui media sosial.

Keterlibatan FB

8. Pencarian peringkat

Google memegang kunci untuk lalu lintas besar yang belum dimanfaatkan. Tapi itu jalan yang sulit menuju halaman hasil pertama, itulah mengapa jangka waktu yang lama sangat bagus di sini. Tetapkan tujuan untuk mencapai halaman pertama di Google untuk setidaknya satu kata kunci Anda.

peringkat pencarian kata kunci

(sumber gambar)

Bagaimana cara melakukannya: Mulailah dengan memilih kata kunci yang sangat bertarget untuk situs Anda, dan gunakan untuk mengoptimalkan SEO di tempat Anda. Pikirkan konten yang dioptimalkan dan struktur situs. Anda juga harus membuat strategi backlink, menggunakan posting tamu dan berbagai metode lain untuk menghasilkan tautan internal kembali ke situs web Anda. Menurut pendapat saya, Backlinko adalah sumber tunggal terbaik untuk SEO, jadi ikuti banyak panduan mereka.

Bagaimana mengukurnya: Ini membutuhkan beberapa pencarian manual. Cari Google untuk kata kunci Anda, apakah itu ‘headphone premium’, gaun vintage ’, atau marketing pemasaran Facebook’, dan gulirkan hasilnya untuk menemukan halaman Anda. Jika Anda belum memikirkan SEO, itu bisa jauh di dalam jurang hasil Google. Seiring berjalannya tahun, periksa untuk melihat apakah Anda naik melalui halaman hasil.

9. Tingkatkan kualitas konten Anda

Memberikan peningkatan konten Anda akan membantu bisnis Anda secara menyeluruh. Itu akan meningkatkan otoritas Anda. Ini akan mengarahkan lalu lintas dan menjangkau pelanggan baru. Konten itu sendiri akan menghasilkan arahan dan konversi. Ini juga merupakan cara bulat untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda.

strategi content_st

(sumber gambar)

Tetapi Anda akan melihat bagaimana ini adalah satu-satunya tujuan yang tidak memiliki angka yang dapat dihitung. Ada alasan untuk itu. Kuantitas konten benar-benar tidak penting. Meledakan 1.000 posting blog sebelum akhir tahun tidak akan membantu Anda. Apa yang akan membantu adalah konten yang berkualitas, mendalam, dan unik. Sasaran Anda di sini bukanlah lebih banyak konten. Ini konten yang lebih baik.

Bagaimana mengukurnya: Ya, ini tidak bisa dikuantifikasi. Anda dapat mengukur kemajuan Anda dengan seberapa baik kinerjanya dalam hal berbagi, pembaca, dan ‘waktu-di-situs’. Anda juga dapat mengukurnya terhadap konten lama Anda. Apakah ini mendalam (setidaknya 1.000 kata)? Apakah diisi dengan multimedia seperti gambar, video, dan infografis? Apakah ini berdasarkan data atau studi kasus? Apakah itu memiliki sudut yang unik?

Bagaimana cara melakukannya: Pertama-tama, ikuti saran di atas. Lebih panjang, lebih detail, lebih banyak riset dan multimedia. Lihat apa yang sudah ada di ceruk pasar Anda. Bersiap untuk memperbaikinya dan menambah nilai. Tetapkan jadwal editorial yang realistis dan patuhi itu.

10. Penjualan dan unduhan

Jelas, permainan akhir adalah untuk meningkatkan penjualan dan / atau unduhan Anda. Dan meskipun itu mungkin yang paling penting, ada alasan saya meninggalkan tujuan ini sampai akhir. Jika Anda fokus pada semua sasaran di atas, Anda akan langsung meningkatkan penjualan dan unduhan Anda tanpa menyadarinya.

Karena itu, Anda juga dapat menggunakan beberapa trik tambahan:

Bagaimana cara melakukannya: Pertimbangkan jajaran produk Anda; pastikan Anda memiliki barang terjangkau untuk menarik pelanggan baru. Eksperimen dengan gambar baru, salin, dan penempatan tombol ‘beli’ Anda. Tawarkan penjualan dan diskon, dan jual kembali ke pelanggan Anda yang sudah ada.

Bagaimana mengukurnya: Mekanisme apa pun yang menjadi hosting toko online atau pusat unduhan Anda harus mengeluarkan angka yang dapat diandalkan. Shopify (seperti yang ditunjukkan di bawah) memecah penjualan seperti ini:

memesan kinerja

(sumber gambar)

11. Konversi

Penjualan atau unduhan kotor adalah indikasi yang baik tentang seberapa baik kinerja bisnis Anda. Tapi saya juga memperhatikan tingkat konversi. Ini adalah persentase pengunjung situs web yang membeli atau mengunduh.

Dengan meningkatkan konversi, Anda mendapat nilai lebih dari setiap pengunjung. Anda tidak perlu menjangkau lebih banyak orang, Anda hanya perlu meyakinkan mereka yang sudah ada di situs Anda. Hal ini lebih mudah.

Pelanggan-IO-Gratis-Ke-Konversi-Tingkat

(sumber gambar)

Bagaimana cara melakukannya: Tweak salinan, tampilan, dan penempatan ajakan bertindak Anda hingga bersifat magnetis. Tambahkan bukti sosial atau testimonial untuk memadamkan keraguan pengunjung Anda. Jadikan checkout / unduh / proses berlangganan Anda mulus dan mudah.

Bagaimana mengukurnya: Gunakan Google Analytics untuk menyiapkan ‘tujuan’. Ini akan melacak tingkat konversi Anda, dan memungkinkan Anda mencatat kinerjanya.

12. Pengembalian investasi iklan

“Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang!” Itu sering benar. Tetapi yang lebih penting, Anda harus menghabiskan uang dengan baik. Sangat mudah untuk membuang-buang uang saat Anda menggunakan iklan Facebook atau Google. Buat sasaran untuk memeras lebih banyak dari setiap sen yang Anda habiskan untuk iklan.

iklan facebook

(sumber gambar)

Bagaimana caranya sayat: A / B uji setiap kampanye iklan sebelum Anda mendorongnya langsung. Ukur salinan dan gambar mana yang paling berhasil. Pastikan halaman arahan yang Anda kirim orang untuk benar-benar dikonversi, dan atur sampai benar. Dengan melakukan ini, Anda akan mendapatkan nilai lebih dari uang iklan Anda.

Bagaimana mengukurnya: Gunakan persentase sederhana di sini. Berapa banyak penghasilan yang Anda buat dari satu iklan Facebook? Saat Anda melakukan peningkatan dan penyesuaian, perhatikan bagaimana persentase itu meningkat.

Belajarlah lagi: Cara Membangun Laman Landas Pertama Anda (+ 14 Tips Untuk Mengoptimalkannya Untuk Konversi!)

13. Nilai dolar setiap pelanggan

Katakanlah Anda mendapat 100 pelanggan bulan lalu. Secara total, mereka menghabiskan $ 1.000. Itu berarti setiap pelanggan menghabiskan rata-rata $ 10. Itulah ‘nilai dolar’ setiap pelanggan. Bertujuan untuk meningkatkan angka ini, sehingga setiap pelanggan menghabiskan lebih banyak.

Bagaimana cara melakukannya: Gunakan selling penjualan atas ’untuk mendorong pembelian impuls di checkout. Tawarkan peningkatan, dan bundel item terkait bersama-sama untuk membujuk setiap pelanggan untuk membelanjakan lebih banyak.

Bagaimana mengukurnya: Gunakan mekanisme toko Anda untuk memantau pendapatan bulanan Anda. Membaginya dengan jumlah pelanggan bulanan, dan voila, itulah nilai dolar Anda. Lakukan perhitungan ini sebulan sekali, dan catat pertumbuhannya.

Dengan menetapkan sasaran besar dan ambisius ini, Anda akan meningkatkan lalu lintas, menumbuhkan jangkauan, dan meningkatkan penjualan dengan cara yang besar.

Ingat, tentukan sosok yang realistis, tetapi ambisius untuk memulai. Kemudian memecahnya menjadi target bulanan yang lebih kecil.

Selanjutnya, tuliskan tujuan mingguan dan harian yang akan membawa Anda ke sana. Semoga beruntung, dan beri tahu kami bagaimana caranya!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me