Ebben az öt részből álló útmutatóban segíteni foglak neked, hogy megduplázza az átváltási arányokat.
Ez kétszer annyi eladást jelent. Kétszer annyi e-mail regisztráció. Dupla vállalkozása.
Jól hangzik?
Mielőtt beragadnánk, térjünk vissza az alapokhoz.
Mi az átalakítás??
A konverzió akkor történik, amikor az ügyfél megérinti a „vásárlás” gombot. Amikor feliratkoznak a levelezőlistára, vagy megosztják a tartalmat. Akkor töltik le a szoftvert.
Minden vállalkozás eltérő konverziókkal rendelkezik, de a koncepció továbbra is ugyanaz:
Amikor a látogatók megteszik, amit akarnak.
Abban a pillanatban, amikor értékesvé válnak a vállalatának. Amikor kap valamit a felhasználóitól. A te feladata, hogy ellenőrizze, hogy ez a lehető leggyakrabban fordul elő.
A magas konverziós arány titka világos, különálló célok kitűzése. Ez azt jelenti, hogy meg kell válaszolni egy nagy kérdést:
Mit szeretne a látogatók??
A webhely-konverziós célok beállítása ugyanúgy, mint a célok kitűzése a valós életben.
Nem állítanád magadnak egy maratoni futás célját, holnap pedig 26 mérföld futni, igaz? Oda bontaná azt kisebb célokra, amelyek táplálják ezt a nagy célt.
Ugyanezt kell tennie a webhelyén. Tehát három részre osztjuk a dolgokat:
- Állítson be EGY végső konverziós célt
- Állítson be több kisebb teaser konverziós célt
- Állítson be több elkötelezettségi célt
Ez megadja webhelyének szerkezetét. Ahhoz, hogy ez hatékony legyen, a tetején kell kezdenie, és vissza kell dolgoznia.
Mi az Ön végső átalakítása??
Mi az az egyetlen dolog, amely felhatalmazza vállalkozását? Mi a végső cél??
Ennek a célnak a meghatározása a legfontosabb dolog, amit megtehetsz a saját webhelyén. Miért? Mert mindent megtervez, hogy vezesse felé.
Tegyük fel, hogy te vagy az Amazon; online boltot működtet. Ez a végső konverzió a vásárlási oldal. Az egyetlen legnagyobb cél az, hogy az embereket megszerezzék vásárolják termékeiket.
Ha Firefox vagy, akkor a végső konverziós cél az, hogy az embereket elérje töltse le a böngészőt.
Ha Spotify vagy, akkor feliratkozik a fizetett előfizetés.
Mindez így szól: mi az üzleti vállalkozás legfontosabb mutatója? Válassza ki azt az egy dolgot, amely előmozdítja vállalkozását, és ez a végső konverziós cél.
De a végső célkitűzés előzetes felkérése olyan, mintha az első randevút javasolnánk
A Netflix legfontosabb konverziós célja az, hogy fizetjen egy havi előfizetésért. De tudják, hogy ha havonta 8,99 dollárt kérnek tőled egyenesen a dobozból, akkor mérföldet fogsz futni. Ehelyett ingyenes próba hónapot kínálnak Önnek anélkül, hogy egy fillért kérne tőled.
Az első ingyenes próbaverzióra való feliratkozás konverzió.
De ez nem a végső átalakulás.
A Netflix az ingyenes próbaverzió segítségével vonzza Önt, és lassan meggyőzi Önt a frissítésről.
Egy másik példa az online áruházak, amelyek kosarat vagy kívánságlistát használnak. Ha valamit hozzáad a kosárba, ez egy kis konverzió, amely a vásárlás végső céljához vezet.
Szüksége van egy kisebb konverzió sorozatára, amely ráveszi az embereket egyetlen végső céljára.
Ezeknek a kis konverzióknak csak kevés ellenállásban kell részt venniük, vagy nem kell, hogy legyenek ilyenek. Más szavakkal, semmit sem kell fizetnie a látogatónak. Ha tud adni nekik valamit, még jobb.
Tegyük fel, hogy tanácsadói szolgáltatást nyújt. Végső konverziós célja az, hogy a látogatók felvegyenek téged. De egyik ügyfél sem fogja felvenni azt az első tanácsadót, akivel online találkoznak.
Először kis konverziót kell készítenie, és ki kell építenie a kapcsolatot. A látogatók számára ingyenes e-könyvet ajánlhat fel e-mail címért cserébe. Ez egy gyors, egyszerű átalakítás, és végül a legfőbb célt: fizetett tanácsadást kérheti.
Ez az iparágtól és az üzleti modelltől függően változik. Próbálja ki most a saját verzióját. Készítsen egy rövid listát az ingyenes, egyszerű konverziókról, amelyek közelebb vonják a felhasználókat az utolsó lépéshez.
Íme néhány jó teaser konverziós cél az online áruháztulajdonosok számára:
- Az ügyfél hozzáad valamit a kosárba vagy kívánságlistájához
- Az ügyfél feliratkozik a levelezőlistára cserébe kedvezményes utalványt
- Az ügyfél bejelentkezik a fiókjába
- Az ügyfél elolvassa a termékleírásokat és -értékeléseket
A konverziók mindegyike egy lépéssel közelebb hozza őket a végső célhoz. Mielőtt azonban mindez megtörténik:
Mindegyik legdrágább átalakítása …
Mielőtt bármelyik más célt teljesítené, el kell végeznie az összes legnehezebb átalakítást: arra kell késztetnie az embereket, hogy kattinthassanak a webhelyére..
Ez az első alapvető átalakulásod. Minél több embert hoz be a webhelyére, annál végső konverziót tud elérni. Természetesen a puszta szám nem elegendő az emberek konvertálásához. Különleges „elkötelezettségi célokat” kell meghatároznia, például:
- növelheti az oldalmegtekintéseket
- növelje az időt az oldalon
- csökkentse a visszafordulási arányt
- növelje a közösségi média részesedését
A médiaoldalak és a blogok nagyszerűen állítják fel ezeket az elkötelezettségi célokat, és minden vállalkozás tanulhat belőlük.
Vegyük például a The New York Times-ot. Végső konverziós célja a fizetett előfizetés.
Az előfizetések megszerzéséhez a lehető legtöbb passzív olvasót aktív olvasóvá kell konvertálniuk. Ez azt jelenti, hogy sok embert vonz a webhelyre, és nagyszerű tartalommal tartja őket ott. Ez viszont létrehoz egy hullámhatást, amely így néz ki:
- 1. átalakítás – kattintva a saját webhelyükre
- 2. átalakítás – feliratkozás az ingyenes levelezőlistára
- Végső átalakulás – Feliratkozás a fizetett szolgáltatásra
–
Van egy egyértelmű háromlépcsős rendszer, de döntő fontosságú, hogy a végső átalakuláson kezdje, és visszafelé dolgozzon. Tehát próbáljuk ki a webhelyén.
Kezdje azzal, hogy meghatározza azt a végső átalakítást, amely a vállalkozását vezérli.
Ezután állítson be három vagy négy ellenállás nélküli átalakítást, hogy közelebb húzza őket.
Végül állítson be olyan elkötelezettségi célokat, amelyek elősegítik a megfelelő forgalom felvételét webhelyére.
A konverziós célok szerkezetének megadása az első lépés a konverziós ráta megduplázásához. Szeretném hallani az Ön webhelyén zajló konverziókat! Kérjük, ossza meg nekem a webhely céljait a megjegyzés szakaszban.
Olvassa el a 2. részt – Vezesse az ügyfelekre a kívánt utazási térképet a kívánt helyre.
23.04.2023 @ 15:32
ai vállalkozások számára:
– Ingyenes e-könyv letöltése cserébe az e-mail címért
– Regisztráljon a hírlevélre és kapjon exkluzív ajánlatokat és tartalmakat
– Ingyenes próbaverzió kipróbálása előfizetés nélkül
– Kérjen ingyenes konzultációt vagy tanácsadást
– Töltsön le ingyenes sablonokat, mint például prezentációkat vagy infografikákat
Ezek a kis konverziók segítenek felépíteni a kapcsolatot a látogatókkal, és végül elvezetik őket a végső konverziós célhoz. Fontos, hogy tisztában legyünk azzal, hogy mi a legfontosabb mutató a vállalkozásunk számára, és ennek megfelelően állítsuk be a konverziós célokat. A kis konverziók pedig segítenek abban, hogy ezeket a nagy célokat elérjük.
28.04.2023 @ 11:42
ne vállalkozások számára:
Ez egy nagyon hasznos útmutató az átalakítási arányok növeléséhez. A konverzió fogalma nagyon fontos az online vállalkozások számára, és az átalakítási arányok növelése kulcsfontosságú a sikerhez. Az útmutatóban bemutatott három lépés nagyon hasznosak és könnyen követhetők. Az első lépés az, hogy állítsunk be egy végső konverziós célt, ami nagyon fontos ahhoz, hogy minden más célunkat erre az egy célra fókuszáljuk. A második lépés az, hogy állítsunk be több kisebb teaser konverziós célt, amelyek segítenek elérni a végső célt. A harmadik lépés az, hogy állítsunk be több elkötelezettségi célt, amelyek segítenek felépíteni a kapcsolatot a látogatókkal. Nagyon fontos, hogy ezeket a célokat jól megtervezzük és hatékonyan alkalmazzuk. Az útmutatóban bemutatott példák nagyon hasznosak és könnyen alkalmazhatók az online vállalkozások számára. Nagyon ajánlom ezt az útmutatót minden online vállalkozás számára, akik szeretnék növelni az átalakítási arányokat és javítani az üzleti eredményeiket.