Ebben az öt részből álló útmutatóban segíteni foglak neked, hogy megduplázza az átváltási arányokat.

Ez kétszer annyi eladást jelent. Kétszer annyi e-mail regisztráció. Dupla vállalkozása.

Jól hangzik?

Mielőtt beragadnánk, térjünk vissza az alapokhoz.

Mi az átalakítás??

A konverzió akkor történik, amikor az ügyfél megérinti a „vásárlás” gombot. Amikor feliratkoznak a levelezőlistára, vagy megosztják a tartalmat. Akkor töltik le a szoftvert.

Regisztráció gomb

Minden vállalkozás eltérő konverziókkal rendelkezik, de a koncepció továbbra is ugyanaz:

Amikor a látogatók megteszik, amit akarnak.

Abban a pillanatban, amikor értékesvé válnak a vállalatának. Amikor kap valamit a felhasználóitól. A te feladata, hogy ellenőrizze, hogy ez a lehető leggyakrabban fordul elő.

A magas konverziós arány titka világos, különálló célok kitűzése. Ez azt jelenti, hogy meg kell válaszolni egy nagy kérdést:

Mit szeretne a látogatók??

A webhely-konverziós célok beállítása ugyanúgy, mint a célok kitűzése a valós életben.

Nem állítanád magadnak egy maratoni futás célját, holnap pedig 26 mérföld futni, igaz? Oda bontaná azt kisebb célokra, amelyek táplálják ezt a nagy célt.

Ugyanezt kell tennie a webhelyén. Tehát három részre osztjuk a dolgokat:

  1. Állítson be EGY végső konverziós célt
  2. Állítson be több kisebb teaser konverziós célt
  3. Állítson be több elkötelezettségi célt

Ez megadja webhelyének szerkezetét. Ahhoz, hogy ez hatékony legyen, a tetején kell kezdenie, és vissza kell dolgoznia.

Mi az Ön végső átalakítása??

Mi az az egyetlen dolog, amely felhatalmazza vállalkozását? Mi a végső cél??

Ennek a célnak a meghatározása a legfontosabb dolog, amit megtehetsz a saját webhelyén. Miért? Mert mindent megtervez, hogy vezesse felé.

Tegyük fel, hogy te vagy az Amazon; online boltot működtet. Ez a végső konverzió a vásárlási oldal. Az egyetlen legnagyobb cél az, hogy az embereket megszerezzék vásárolják termékeiket.

Ha Firefox vagy, akkor a végső konverziós cél az, hogy az embereket elérje töltse le a böngészőt.

Ha Spotify vagy, akkor feliratkozik a fizetett előfizetés.

Töltse le a Firefox-ot

Mindez így szól: mi az üzleti vállalkozás legfontosabb mutatója? Válassza ki azt az egy dolgot, amely előmozdítja vállalkozását, és ez a végső konverziós cél.

De a végső célkitűzés előzetes felkérése olyan, mintha az első randevút javasolnánk

A Netflix legfontosabb konverziós célja az, hogy fizetjen egy havi előfizetésért. De tudják, hogy ha havonta 8,99 dollárt kérnek tőled egyenesen a dobozból, akkor mérföldet fogsz futni. Ehelyett ingyenes próba hónapot kínálnak Önnek anélkül, hogy egy fillért kérne tőled.

Netflix ingyen hónap

Az első ingyenes próbaverzióra való feliratkozás konverzió.

De ez nem a végső átalakulás.

A Netflix az ingyenes próbaverzió segítségével vonzza Önt, és lassan meggyőzi Önt a frissítésről.

Egy másik példa az online áruházak, amelyek kosarat vagy kívánságlistát használnak. Ha valamit hozzáad a kosárba, ez egy kis konverzió, amely a vásárlás végső céljához vezet.

Szüksége van egy kisebb konverzió sorozatára, amely ráveszi az embereket egyetlen végső céljára.

Ezeknek a kis konverzióknak csak kevés ellenállásban kell részt venniük, vagy nem kell, hogy legyenek ilyenek. Más szavakkal, semmit sem kell fizetnie a látogatónak. Ha tud adni nekik valamit, még jobb.

Tegyük fel, hogy tanácsadói szolgáltatást nyújt. Végső konverziós célja az, hogy a látogatók felvegyenek téged. De egyik ügyfél sem fogja felvenni azt az első tanácsadót, akivel online találkoznak.

Először kis konverziót kell készítenie, és ki kell építenie a kapcsolatot. A látogatók számára ingyenes e-könyvet ajánlhat fel e-mail címért cserébe. Ez egy gyors, egyszerű átalakítás, és végül a legfőbb célt: fizetett tanácsadást kérheti.

Ez az iparágtól és az üzleti modelltől függően változik. Próbálja ki most a saját verzióját. Készítsen egy rövid listát az ingyenes, egyszerű konverziókról, amelyek közelebb vonják a felhasználókat az utolsó lépéshez.

Íme néhány jó teaser konverziós cél az online áruháztulajdonosok számára:

  • Az ügyfél hozzáad valamit a kosárba vagy kívánságlistájához
  • Az ügyfél feliratkozik a levelezőlistára cserébe kedvezményes utalványt
  • Az ügyfél bejelentkezik a fiókjába
  • Az ügyfél elolvassa a termékleírásokat és -értékeléseket

A konverziók mindegyike egy lépéssel közelebb hozza őket a végső célhoz. Mielőtt azonban mindez megtörténik:

Mindegyik legdrágább átalakítása …

Mielőtt bármelyik más célt teljesítené, el kell végeznie az összes legnehezebb átalakítást: arra kell késztetnie az embereket, hogy kattinthassanak a webhelyére..

Ez az első alapvető átalakulásod. Minél több embert hoz be a webhelyére, annál végső konverziót tud elérni. Természetesen a puszta szám nem elegendő az emberek konvertálásához. Különleges „elkötelezettségi célokat” kell meghatároznia, például:

  • növelheti az oldalmegtekintéseket
  • növelje az időt az oldalon
  • csökkentse a visszafordulási arányt
  • növelje a közösségi média részesedését

A médiaoldalak és a blogok nagyszerűen állítják fel ezeket az elkötelezettségi célokat, és minden vállalkozás tanulhat belőlük.

Vegyük például a The New York Times-ot. Végső konverziós célja a fizetett előfizetés.

Az előfizetések megszerzéséhez a lehető legtöbb passzív olvasót aktív olvasóvá kell konvertálniuk. Ez azt jelenti, hogy sok embert vonz a webhelyre, és nagyszerű tartalommal tartja őket ott. Ez viszont létrehoz egy hullámhatást, amely így néz ki:

  • 1. átalakítás – kattintva a saját webhelyükre
  • 2. átalakítás – feliratkozás az ingyenes levelezőlistára
  • Végső átalakulás – Feliratkozás a fizetett szolgáltatásra

Van egy egyértelmű háromlépcsős rendszer, de döntő fontosságú, hogy a végső átalakuláson kezdje, és visszafelé dolgozzon. Tehát próbáljuk ki a webhelyén.

Kezdje azzal, hogy meghatározza azt a végső átalakítást, amely a vállalkozását vezérli.

Ezután állítson be három vagy négy ellenállás nélküli átalakítást, hogy közelebb húzza őket.

Végül állítson be olyan elkötelezettségi célokat, amelyek elősegítik a megfelelő forgalom felvételét webhelyére.

A konverziós célok szerkezetének megadása az első lépés a konverziós ráta megduplázásához. Szeretném hallani az Ön webhelyén zajló konverziókat! Kérjük, ossza meg nekem a webhely céljait a megjegyzés szakaszban.

Olvassa el a 2. részt – Vezesse az ügyfelekre a kívánt utazási térképet a kívánt helyre.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me