Έχετε ένα μοναδικό Tone-Of-Voice όπως το Nike & Innocent Smoothies

Κάθε καλός συντάκτης ζει με έναν κανόνα:

Δεν είναι αυτό που λέτε, είναι το πώς λέτε.

Το καλό αντίγραφο δεν σας δίνει απλώς πληροφορίες. Το καλό αντίγραφο σε κάνει να νιώσεις κάτι.

Και όλα αυτά έρχονται στον τόνο. Έτσι προτού αποφασίσετε τι να γράψετε, αφιερώστε ένα δευτερόλεπτο για να σκεφτείτε πώς να γράψετε.

Τι είναι ο τόνος?

Ο τόνος είναι το μαγικό στοιχείο της γραφής σας που του δίνει προσωπικότητα και χαρακτήρα. Ο τόνος πηδά από τη σελίδα και συνδέεται με τον αναγνώστη.

Ο τόνος δίνει στην εταιρεία σας την προσωπικότητά του. Σας δίνει την ταυτότητα της επωνυμίας σας.

Ορισμένες επιχειρήσεις έχουν επαγγελματικό, άμεσο και αξιόπιστο τόνο. Άλλοι έχουν μια πιο φιλική, ακόμη και περίεργη προσωπικότητα. Και τα δύο είναι υπέροχα. Όσο λειτουργεί για εσάς.

Πώς να βρείτε τη φωνή σας

Βήμα 1. Ποιος είσαι?

Η φωνή σας – η ταυτότητά σας – δεν μπορεί (ή δεν πρέπει) να κατασκευαστεί.

Πρέπει να προέρχεται από βαθιά μέσα στην εταιρεία. Είναι μια επέκταση του ήθους και της δήλωσης αποστολής σας.

Το καλό αντίγραφο και ένας μοναδικός τόνος φωνής, είναι κάτι περισσότερο από έξυπνο γράψιμο και πνευματώδη συνθήματα. Πρόκειται για το να πείτε στους πελάτες τι πιστεύετε.

Λοιπόν, ποιος είσαι και η εταιρεία σου; Βαθιά κάτω?

Η Nike είναι μια εταιρεία που θαυμάζεται για το copywriting τους. Είναι πάντα εμπνευσμένο, θετικό και ισχυρό. Ο τόνος της φωνής τους είναι επείγων, παρακινητικός και ενθαρρυντικός. Εμπνέει τους πελάτες όχι μόνο να αγοράσουν τα ρούχα τους, αλλά να βγούν εκεί και να τρέξουν μαραθώνιο.

Δεν θα θέλατε να αντιγράψετε έτσι?

Αλλά δεν είναι μόνο το υπέροχο αντίγραφο, αλλά οι βασικές αξίες της Nike.

Το αντίγραφο σας έχει φωνή μόνο εάν η εταιρεία σας έχει φωνή.

Έτσι, προτού αρχίσετε να γράφετε τους τίτλους και τα συνθήματα της εταιρείας σας, επιστρέψτε στα βασικά. Επιστρέψτε στη δήλωση αποστολής σας και στα θεμέλια σας. Τι σημαίνει η εταιρεία σας; Τι σε κάνει διαφορετικό; Αυτό που σε κάνει σημαντικό?

Διαλέξτε τα επίθετα που ορίζουν την εταιρεία σας. Εάν είστε χρηματοοικονομική επιχείρηση, η εταιρεία σας πρέπει να είναι αξιόπιστη και αξιόπιστη. Εάν είστε εταιρεία εφαρμογών, είστε καινοτόμοι και προχωρώντας στο μυαλό. Αν είστε Νίκη, είστε φιλοδοξία και γεμάτη ενέργεια.

Αυτά τα ίδια επίθετα πρέπει να χρησιμοποιηθούν για να καθορίσουν τον τόνο της φωνής σας.

Βήμα 2. Αυθεντικότητα

Εάν ακολουθήσετε το βήμα 1, η αυθεντικότητα θα πρέπει να εμφανίζεται φυσικά.

Δεν θα δημιουργήσετε ποτέ μια μοναδική φωνή αντιγράφοντας κάποιον άλλο. Ας ρίξουμε μια ματιά (πιθανώς) στη μεγαλύτερη ιστορία επιτυχίας κειμένου, Innocent Drinks.

Το αντίγραφο τους είναι μοναδικά πνευματώδες, ανεπίσημο και παιχνιδιάρικο.

Υπάρχει μια εγγραφή μέσω email που υπόσχεται: «αγάπη, φιλία και εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο».

Υπάρχει ένας αριθμός “bananaphone” για να καλέσετε το κεντρικό γραφείο.

Προσφέρουν μια αυτοκαταστροφική προσέγγιση στο περιβάλλον: “Σίγουρα δεν είμαστε τέλειοι, αλλά προσπαθούμε να κάνουμε το σωστό.”

Το παιχνιδιάρικο στυλ τους έχει αναπαραχθεί χίλιες φορές. Όμως, αισθάνεται μόνο αυθεντικό σε ένα μέρος: Αθώο.

Επειδή προέρχεται από τον πυρήνα της εταιρείας τους. Στην καρδιά, η εταιρεία χτίστηκε από δημιουργικούς, διασκεδαστικούς ανθρώπους που προσπαθούν να κάνουν κάτι καλό. Το αντίγραφο δεν είναι επαναστατικό, είναι απλά ειλικρινές. Είναι μια επέκταση των ανθρώπων που εργάζονται εκεί.

Επομένως, σταματήστε να κοιτάζετε το Innocent, το Nike κ.λπ. και προσπαθείτε να αντιγράψετε το αντίγραφο τους. Κοιτάξτε τη δική σας επιχείρηση και γράψτε ό, τι σας φαίνεται φυσικό.

Βήμα 3. Μίλα μου σαν ένα πραγματικό άτομο

Το αντίγραφο είναι απλώς μια συνομιλία με τους πελάτες σας.

Εάν είχατε ένα πραγματικό κατάστημα, δεν θα προσεγγίζατε έναν πελάτη και θα ξεδιπλώσετε πυκνή, τεχνική διατύπωση. Θα ήταν φιλικό, εξυπηρετικό και φιλόξενο. Κάντε το ίδιο online.

Το πρώτο βήμα εδώ είναι να μάθετε με ποιον μιλάτε.

Μόλις γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν τόνο που να ταιριάζει με αυτά.

Μάθετε περισσότερα: Πώς να ορίσετε το κοινό-στόχο σας

Ορισμένες τεχνικές βιομηχανίες αγωνίζονται με αυτό. Γνωρίζουν ότι το κοινό τους είναι επιχειρηματίες με πολλές τεχνολογικές γνώσεις.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θέλουν να διαβάσουν βαρετή, πυκνή γλώσσα!

Οι δικηγόροι έχουν ακόμα προσωπικότητες! Οι προμηθευτές μηχανικών έχουν ακόμα μια ιστορία. Φυσικά, θα γράφετε ακόμα με την αίσθηση του επαγγελματισμού, αλλά θα το χαλαρώσετε λίγο. Μιλήστε τους σαν πραγματικούς ανθρώπους.

Ένα παράδειγμα εδώ είναι το MailChimp. Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι τόσο βαρετά και τεχνικά όσο γίνεται. Ωστόσο, το MailChimp το καθιστά προσιτό (τολμώ να πω διασκεδαστικό;). Το καλύτερο από όλα, το αντίγραφο τους το καθιστά απλό.

Ακολουθεί μια μικρή συμβουλή από το MailChimp στους υπαλλήλους της σχετικά με τον τρόπο σύνταξης αντιγράφων. Μάθε το!

Βήμα 4. Με κάνει να νιώσω κάτι!

Υπάρχει μια πραγματική διαφορά μεταξύ της γραφής και της απλής πληκτρολόγησης.

Το γράψιμο σε κάνει να νιώθεις κάτι.

Η πληκτρολόγηση σας λέει κάτι.

Το να πείτε στους πελάτες σας κάτι είναι η ελάχιστη απαίτηση. Η αντιγραφή πρέπει να λέει στους ανθρώπους τι κάνετε, πού να πάτε κ.λπ..

Αλλά είναι ο τόνος της φωνής σας που τους κάνει να αισθάνονται κάτι. Αυτό το συναίσθημα δημιουργεί μια σύνδεση. Δημιουργεί πίστη και εμπιστοσύνη.

Ένας καλός τόνος φωνής εμπνέει και πείθει. Συνδέεται και αισθάνεται οικείο. Θυμηθείτε, το αντίγραφο σας υποτίθεται ότι πουλάει κάτι.

Βήμα 5. Ξεχάστε αυτό που σας είπε ο καθηγητής Αγγλικών!

Το καλύτερο πράγμα για το copywriting είναι ότι μπορείτε να κάνετε ό, τι θέλετε.

Το Διαδίκτυο δεν είναι αγγλικό δοκίμιο. Δεν γράφετε εδώ στη γραμματική σας. Αν ήμασταν, τότε η Apple, η Adidas και η Subway βρίσκονται σε μεγάλο πρόβλημα.

Apple: Σκεφτείτε διαφορετικά
Μετρό: Φάτε φρέσκο
Adidas: Αδύνατο δεν είναι τίποτα

Η γραμματική geek μέσα μου φωνάζει. “Είναι” Σκεφτείτε διαφορετικά! ” “Φάτε φρέσκο; .. Φάτε φρέσκο ​​τι;” “Τίποτα δεν είναι αδύνατο?” Αυτό δεν έχει νόημα! “

Αλλά ξέρω ότι αυτό είναι εξαιρετικό, αποτελεσματικό αντίγραφο.

Στο διαδίκτυο, δεν έχει σημασία. Το Copywriting είναι ένας τρόπος επικοινωνίας με τους ανθρώπους. Μερικές φορές, επικοινωνούμε καλύτερα χρησιμοποιώντας συνομιλητικούς όρους, οπότε χρησιμοποιήστε τους στο διαδίκτυο.

Θυμηθείτε, δεν διαβάζουμε το Διαδίκτυο σαν βιβλίο ή δοκίμιο. Μην γράφετε λοιπόν σαν αυτό.

Εργασία για το σπίτι

Ναι, είμαι ένας από αυτούς τους bloggers που σας δίνει την εργασία! Αλλά πιστέψτε με, θα βοηθήσει.

1. Ορίστε την ουσία της εταιρείας σας

Πριν ξεκινήσετε να γράφετε οτιδήποτε, επιστρέψτε στον πίνακα σχεδίασης. Ποιες είναι οι βασικές αξίες της επιχείρησής σας. Ποια επίθετα περιγράφουν την εταιρεία σας; Είστε αξιόπιστοι και αξιόπιστοι; Είστε καινοτόμοι και προνοητικοί; Είστε φιλόδοξοι και ελίτ?

Αυτά είναι πράγματα που ενημερώνουν τον τόνο της φωνής σας.

2. Γράψτε όσο το δυνατόν περισσότερο σε πέντε λεπτά

Τοποθετήστε ένα χρονόμετρο στο ρολόι ή στο τηλέφωνό σας. Μόνο πέντε λεπτά είναι άφθονο. Τώρα ξεκινήστε να γράφετε. Γράψτε με τη δική σας φυσική φωνή για την επιχείρηση ή το προϊόν σας.

Χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρονικό περιορισμό για να εξαναγκάσετε αυτήν τη ροή. Μετά από ένα λεπτό, θα αρχίσει να έρχεται φυσικά. Οι προτάσεις σας θα έχουν καλύτερο ρυθμό. Θα έχουν φυσικό ρυθμό και αναπήδηση.

Όσο περισσότερο σκέφτεστε, τόσο πιο αδέξια και πυκνή γίνεται η γραφή σας. Σταματήστε να σκέφτεστε και απλά γράψτε. Αυτό είναι το πιο κοντινό πράγμα στον φυσικό σας τόνο.

–

Έχετε δει υπέροχα παραδείγματα αντιγράφων που σας αρέσουν στο διαδίκτυο; Θα ήθελα πολύ να τα ακούσω.

Τώρα, διαβάστε 8 λόγους για τους οποίους το αντίγραφο δεν πωλεί τίποτα.