האם אתה משתמש בפרסומות בפייסבוק?
הם מהווים דרך פנטסטית לבעלי חנויות מקוונות להביא את המוצרים שלהם בפני קהל גדול יותר. והכי חשוב, הם מוציאים את המוצרים שלך בפני הקהל הנכון.
עבור בעלי מסחר אלקטרוני, פייסבוק נותנת לך דרך קלה למקד ללקוח מאוד ספציפי, ולהחזיר אותם לאתר שלך.
בעזרת טריקים וטיפים מסוימים, אתה יכול לסחוט מהם עוד יותר ערך. אתה יכול לקבל יותר קליקים, לקוחות ממוקדים יותר ומכירות נוספות.
1. השתמש בקרוסלה מרובת מוצרים
פייסבוק מאפשרת לך כעת לבחור בפרסומת קרוסלה מרובת מוצרים. יש המון סיבות לכך שסוג המודעה הספציפי הזה מגדיל את שיעור הקליקים ומוזיל את העלויות שלך.
ראשית, זה מסקרן ואינטראקטיבי. לקוחות רוצים לדפדף ולראות מוצרים נוספים. התככים הטבעיים שלנו גורמים לנו ללחוץ ולשחק איתה. זה מושך יותר אנשים למותג שלך ומעסיק אותם.
שנית, אתה מציג קבוצת מוצרים העובדת יחד. השתמש באפשרות זו כדי לספר סיפור, או להסביר כיצד אינטראקציה בין מוצרים מרובים.
שלישית, השתמש בו כדי להציג מגוון רחב יותר של מוצרים. נניח שאתה מוכר ציוד סנובורד. לקוחות אולי לא ירצו מיד לקנות סנובורד, אך תוכלו להשתמש בקרוסלה כדי להראות להם מוצרים זולים יותר כמו מגפיים או שעווה. זה נותן להם סיבה הרבה יותר גדולה ללחוץ.
2. השתמש בפרסומת וידאו
האלגוריתם של פייסבוק מתעדף באופן פעיל תוכן וידאו. על ידי שימוש בסרטון וידאו, סביר להניח שהמודעה שלך תמצא את דרכה לעדכון האנשים. לא רק זה, אלא שהוא יותר מרתק כפורמט. הסטטיסטיקה מראה כי יותר ממחצית ממשתמשי הפייסבוק היומיים צופים בסרטונים בפלטפורמה בכל יום ויום.
הלקוחות שלך נוטים יותר לעצור ולצפות בסרטון, מכיוון שהוא מייד מתחיל לשחק כשהם גוללים עליו.
אתה יכול גם להשתמש בו כדי להציג את המוצרים שלך בפעולה. לדוגמה, אסוס עושים זאת כדי להשוויץ על מגוון הבגדים שלהם. אם יש לך חנות אופנה, אתה יכול לעשות דבר דומה בעצמך. בעת יצירת המודעה, בחר בפורמט הווידיאו.
(אם כי אם לשפוט על פי רגש פנים ‘כועס’ חדש, לא כולם אוהבים את טווח Asos החדש!)
3. השתמש ב’הצעות ‘בפייסבוק
כולם אוהבים מכירה, והלקוחות שלכם נוטים הרבה יותר ללחוץ כאשר אתם מציעים הנחה.
אם יש לך מכירה במוצרים שלך, תוכל ליצור מודעה המיועדת למכירה או להצעה. מדוע לא ליצור הצעה מבוא לפתות אנשים? תראו כיצד מציעים של מייסי 25% הנחה על כל המוצרים מעל 100 $.
הדבר הטוב ביותר במודעה זו הוא שהלקוחות הפוטנציאליים שלך אפילו לא צריכים לעזוב את פייסבוק כדי לממש אותה. יש פחות חיכוכים וזה סוגר את הפער בין מכירה. לחיצה על המודעה מעניקה להם קוד ייחודי, בו הם יכולים להשתמש באתר האינטרנט שלך. שיטה מסוימת זו משתמשת גם ב’הוכחה חברתית ‘, על ידי הצגת אחרים שאנשים ’14, 991’ כבר טענו לה. בסך הכל זו דרך מבריקה לפתות לקוחות חדשים וקיימים לאתר שלך.
4. ‘הגבר’ פוסט פופולרי קיים
לפעמים אנו נזהרים מהפרסום, מכיוון שאנו אף פעם לא יודעים עד כמה היא תגיב. האם מישהו לחץ? האם זה בזבוז כסף? זו הסיבה ששיפור פוסט קיים הוא רעיון נהדר. אתה יכול לבחור פוסט שכבר הניב טונות של שיתופים, קליקים ואינטראקציות. במילים אחרות, אתה יודע שזה עובד. כעת, פשוט הגבירו אותו כדי להגיע לאלפי אנשים חדשים.
אתה יכול לבחור לקדם אותו לאנשים שכבר אוהבים את הדף שלך, או לפנות לאנשים חדשים. (אני אראה לך טריקים נוספים למיקוד בהמשך). היופי של פוסט מוגבר הוא שאתה כבר יודע שהוא מניב תוצאות. שפר את זה וכמעט מובטחת לך יותר מכירות ותשומת לב.
5. הפסיקו למכור!
לא כל פרסומת צריכה להיות ממוקדת במכירות. למעשה, מחקרים מראים שאנחנו נוטים להתאים מודעות בוטות. אנו כה רגילים לראות מודעות מקוונות שאנו מתעלמים מהן אוטומטית. במקום זאת, חפש דרכים אחרות להשיג ערך מהפרסומת שלך.
אפשרות אחת היא קידום אירוע. כבעלים של מסחר אלקטרוני, אירועים הם דרך פנטסטית להעלות את המודעות למותג. אולי תוכל לארח אירוע השקת מוצר באזור שלך. אם אתה הבעלים של חנות אופנה, אתה יכול לארח אירוע טיילות, או לתת חסות לאירוע לבוש. אם אתה מנהל חנות תכשיטים, אתה יכול לארח סדנה באזור שלך. ואז השתמש באירוע בפייסבוק כדי לבנות מודעות אליו.
תראו איך השוק של ג’ספר משתמש באירוע כדי להשוויץ במוצריו. הם לא מוכרים כלום באופן פעיל, אבל הכל תורם למכירות בסופו של דבר.
6. במקום זאת, חזקו את זהות המותג שלכם
זו עוד דרך נהדרת לפרסם מבלי למכור בפועל כלום. קח לדוגמה את North Face. הם חנות חיצונית והרפתקאות. עם זאת, הפרסומות שלהם מתמקדות בחיזוק זהות המותג שלהם במקום במכירה ישירה.
הם מבינים שהפרסומות בפייסבוק עובדות בצורה הטובה ביותר כשהן חזותיות, מעוררות השראה ויראליות. בטווח הרחוק הם יבנו את בסיס הלקוחות שלהם, ויחזקו את נאמנות המותג שלהם באמצעות צורת פרסום זו.
7. צור קריאה לפעולה בהתאמה אישית
אם תשאל אותי, זו אחת התכונות החדשות הטובות ביותר של פייסבוק. במקום להשתמש בפורמט התיבה הפשוט, כעת פייסבוק מאפשרת לך ליצור קריאה לפעולה אישית. זה עדיין מנוצל עד מאוד למותגים ומוכרי מסחר אלקטרוני. עם זאת, זה יגדיל באופן דרסטי את שיעור הקליקים שלך.
בעת הגדרת המודעה שלך, עבור אל החלק ‘טקסט וקישורים’. זה יאפשר לך לבחור מבין כמה אפשרויות נפתחות, כמו ‘קנה עכשיו’, ‘למידע נוסף’, ‘הרשמה’ וכו ‘. אתה יכול גם להזין קריאה לפעולה מותאמת אישית משלך. זה יניע את הלקוחות שלך באופן פעיל ללחוץ ולהגדיל את המכירות הפוטנציאליות שלך.
מיקוד
לפייסבוק יכולת ייחודית להציע פרסום נישה. הוא מתעד את הנתונים הדמוגרפיים והמיקום של מרבית המשתמשים בו. זה גם אוסף את האינטרסים, התחביבים והמשרות שלהם. כולם מועילים במיוחד לבעלי מסחר אלקטרוני. עם זאת, יש כמה דרכים עוצמתיות אף יותר למקד את הפרסומות שלך. להלן מספר רעיונות פשוטים.
8. מקד למבקרים באתר שלך
בעלי חנויות רבים משתמשים באופן אינסטינקטיבי במודעות פייסבוק כדי לפנות ללקוחות חדשים. עם זאת, יעיל הרבה יותר למקד לאנשים שכבר ביקרו באתר שלך. הם כבר מכירים את המותג שלך. הם כבר עיינו במוצרים שלך. כבר יש שם חיבור, כך שיש סיכוי גבוה יותר לקנות ממך. אתה רק צריך להזכיר להם! באמצעות פרסומות בפייסבוק תוכלו להזכיר להם את האתר שלכם ולחזק את זהות המותג שלכם בראשם.
ראשית, תצטרך להשתמש בקטע קוד קטן שנקרא ‘פיקסל בפייסבוק’. אתה מציב אותו באתר שלך, כך שפייסבוק תוכל לאסוף מידע על מי שמבקר באתר שלך. כעת, בעת הגדרת המודעה שלך, לחץ על האפשרות ‘קהל מותאם אישית’.
כעת תראה אפשרות זו. כעת, פייסבוק תמקד למשתמשים שכבר היו באתר שלך. סיכוי גבוה הרבה יותר לקבל את הקליקים והמכירה בטכניקה זו.
9. מקד למנויי הדואר האלקטרוני שלך
שוב, זה משתמש באותה שיטה לעיל. רק שהפעם קהל היעד שלך קשור אליך עוד יותר. הם נרשמו לרשימת הדוא”ל שלך, כלומר הם כבר מעוניינים מאוד במוצרים שלך. כמה פרסומות מדויקות בפייסבוק ישפרו את המודעות למותג שלכם עוד יותר, וישכנעו אותן לקנות.
10. מקד לאנשים בתהליך רכישת משהו
פייסבוק השיקה לאחרונה קטע חדש באלגוריתם המיקוד שלהם. זה נקרא ‘התנהגויות’, מעגל למטה.
על ידי כותרת ‘התנהגות רכישה’ בתפריט הנפתח, אתה יכול לבחור למקד לאנשים שנמצאים בתהליך של רכישת מוצר מסוים. נניח שגלשת באתרים מחפשים לקנות קונסולת משחקים חדשה. באמצעות עוגיות בדפדפן שלך, פייסבוק יודעת מתי חיפשת קונסולה חדשה, כך שהיא מתחילה להציג מודעות המותאמות לך למשחקים. בטח חווית זאת בעצמך.
כמוכר מסחר אלקטרוני, אתה יכול להפוך את הטבלאות. כעת תוכלו למקד לאנשים שנמצאים בתהליך של קניית קונסולה. מושלם אם אתה מוכר משחקים או אביזרים. אתה יכול לעשות זאת כמעט לכל דבר: תכשיטים, אופנה, משקפי שמש וכו ‘.
11. מקד לאנשים על פי הכנסותיהם (או בילויים מקוונים מעל הממוצע)
אם אתה מניות מוצרים יקרים, בדרך כלל הפרסום שלך מבוזבז על סטודנט שבור! נניח שאתה מוכר סבוני אמבטיה יוקרתיים במחיר של $ 100 לבר סבון, או משקפי שמש יוקרתיים במחיר של 500 $ לזוג. ברור שיש לך בראש שוק ספציפי ומתקדם. מעולם לא ראיתי סטודנט שבור צונח 100 דולר על בר סבון, אז אתה פשוט זורק כסף לפרסום באוויר אם אתה מקדם את המוצר שלך לקהל הרחב הזה..
על ידי מיקוד לאנשים עם ערך נטו גבוה בלבד או הכנסה ממוצעת גבוהה, יש סיכוי גבוה יותר שתפגע בקהל היעד שלך.
פייסבוק מקטלגת גם את מי שמבלה ברשת יותר מהממוצע. באופן טבעי, משתמשי פייסבוק אלה שמחים להוציא את כרטיסי האשראי שלהם, ואוהבים מעט קניות ברשת! אלה המשתמשים המושלמים שאליהם אתה צריך למקד, במיוחד כשמצמצמים אותם עם תחומי עניין ודמוגרפיה.
12. מקד להורים לפי גיל ילדיהם (או יעד אמהות מצופות!)
זה נהדר לכל מי שמוכר מוצרי תינוקות, בגדי ילדים או מוצרים להורים. אך ברור שיש פער גילאים עצום עבור הורים עם ילדים. הכוונה ל”הורים “יכולה להיות משמעותם של אנשים עם נער. די חסר טעם אם מוכרים אביזרי תינוקות. אז פייסבוק מפרקת את זה לגיל ילדי ההורה.
יש גם קטגוריה נהדרת ממש מתחת ל’אימהות מצפות ‘. זהו שוק ענק אליו ניתן למכור אם אתה מוכר בגדי תינוקות, ופייסבוק מאפשרת לך לקדם ישירות לכל האמהות ההרות ברחבי העולם!
13. מקד למישהו במערכת יחסים ארוכת טווח
זוגות המרוחקים זה מזה בעולם אוהבים לשלוח מתנות. אתה יכול לעזור להם, על ידי מיקוד ישירות אליהם. פייסבוק משתמשת בניתוחים השונים שלה כדי לזהות זוגות הנמצאים במערכות יחסים למרחקים ארוכים.
כפי שאתה יכול לראות בתמונה, אתה יכול גם למקד לאנשים אם יהיה להם יום נישואים. האנשים האלה מחפשים תמיד מתנה בזמן הקרוב. אתה יכול גם למקד לחברים של בעלי תפקיד חדש או לחברים של זוג מאורס לאחרונה. אלה אנשים שככל הנראה מחפשים לקנות משהו.
מיטוב תמונה
פייסבוק מתעדפת תמונות וסרטונים מעל צורות תוכן אחרות, כך שתצטרך להשיג אותם בדיוק. עליכם לעצור אנשים בעקבותיהם עם תמונה מושכת את העין. להלן כמה טריקים שיעזרו.
14. השתמש ברקע לבן
מומחי פרסום ביצעו אלפי בדיקות והגיעו למסקנה שרקעים לבנים מניעים יותר קליקים. למה? כי באופן כללי זה מושך את העין. מעצבי אתרים משתמשים באופן קבוע במרחב הלבן כדי לגרום לאובייקט הראשי להתבלט יותר.
בתמונה זו, ראה כיצד הכתום קופץ מהמסך. זה מועבר על ידי המסך הלבן שמאחוריו. העין של הלקוח נמשכת אליו אוטומטית, והסבירות הרבה יותר היא ללחוץ על הקישור. נסה זאת בעצמך באמצעות הפרסומות שלך.
15. השתמשו בשלטון השלישים
כלל השלישים הוא עיקרון עיצובי המסייע ביצירת תחושת איזון בתמונה. יישום עיקרון זה קל; חלק את התמונה שלך ל 9 תיבות בגודל שווה על ידי ציור שני קווים אופקית ושני אנכית. הצבת הנושא העיקרי של המודעה שלך בחתכים הקווים המצוירים נותנת תחושה מאוזנת. להלן מודעה שיישמה כלל זה:
החבר’ה האלה מבינים את זה ממש כאן. הצבעים הבהירים צצים, בעוד שיש תחושה של אחידות ואיזון – הכל בזכות “שלטון השלישים” הגמיש. שימו לב עד כמה מכוונת הפרופורציות של האובייקטים; שני שליש מהמודעה יהיו הנעליים (אובייקט ראשוני) ואילו השליש האחרון יהיה המותג (אובייקט משני). זה מספק היררכיה חזותית, בה אתה נמשך לראשונה למושים היפים שלהם, ואז אתה מתוודע למותג. הם גם נותנים למוצר ולוגו המון מרווח נשימה, ומעניקים לו מגע חלק ומאוזן היטב. קרא עוד על עקרונות עיצוב של מודעות פייסבוק.
16. שימו תמיד את המוצר שלכם ביד ימין
טריק זה אולי נראה מוזר, אך נתונים סטטיסטיים מראים שמוצרים נמכרים טוב יותר כאשר הם מפרסמים ביד ימינו של אדם. משוגע! אבל נכון. כל זה מבוסס על ידע שיווקי בן עידן. בחנות, למשל, פריטים שאתה קונה באופן קבוע ממוקמים בצד הימני כשאתה זז למטה.
אתה יכול להשתמש באותו טריק באופן מקוון. עינינו נמשכות מיד לצד ימין. עבור רובנו זה טבעי יותר.
אתה יכול להשתמש בכל מיני טריקים של מחשבות ג’די בעת שימוש בשיווק ופרסום מקוון.
טריק בונוס! 17. השתמש בתמונה מדויקת לתמחור
המוח שלך מעבד דמות פשוטה הרבה יותר מהר מאחד עם פרוטות. לכן, במקום לקדם זוג משקפי שמש ב -14.95 דולר, קידמו אותם ב -15 דולר. אל תחששו להתעגל למעלה או למטה במרדף אחר שיעור קליקים טוב יותר.
–
באמצעות טריקים אלה אתה יכול להשיג הרבה יותר מכירות הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך.
כמו תמיד, אני כאן כדי לענות על כל שאלה שיש לך בנושא פרסום או שיווק בפייסבוק באופן כללי. תודה שקראתם!