क्या आप जानते हैं कि आपकी वेबसाइट पर उतरने वाले 96% लोग आपसे सीधे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं?
उत्पाद खरीदने के लिए एक वेबसाइट पर उतरने से लेकर एक लंबी सड़क है। लेकिन चिंता मत करो। उन 96% सभी खो नहीं रहे हैं! आपको उन्हें समझाने के लिए बस थोड़ी मेहनत करने की जरूरत है.
जब तक वे आपसे खरीदने के लिए तैयार न हों, तब तक आपको उनका पालन-पोषण करना चाहिए और उन पर भरोसा बनाना चाहिए.
वह जगह जहां आपका लीड चुंबक आता है.
बक्शीश
9 आसान लीड चुंबक विचारों के लिए देखें जो आप चुरा सकते हैं!
Contents
क्या एक लीड चुंबक है?
यह एक सामग्री या एक सेवा है जो आप आगंतुकों (मुफ्त में) को उनके ईमेल पते के बदले में देते हैं.
यह आगंतुकों को आकर्षित करने और बिक्री करने के बीच का अंतर है। अधिकांश समय, लोग आपसे तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं होते हैं। आपको विश्वास पैदा करने और अपनी योग्यता साबित करने के लिए मिला है। अपनी लीड फ़नल को अपनी बिक्री फ़नल के बीच में रखें, जैसे:
- आगंतुकों को आकर्षित करें
- * लीड चुंबक *
- बिक्री करें
क्योंकि यदि आप पहली बार नहीं बेच सकते हैं, तो आप अपने ईमेल पते को बेहतर तरीके से प्राप्त कर सकते हैं ताकि आप बाद में उन्हें बेच सकें!
सबसे सामान्य लीड चुंबक एक ईबुक या डाउनलोड करने योग्य रिपोर्ट है। आप नि: शुल्क परीक्षण या प्रशिक्षण पाठ भी देखेंगे। लेकिन इस पोस्ट में मैं आपको दिखाऊंगा कि कैसे कुछ और अनोखा और शक्तिशाली बनाया जाए.
1. अपरिवर्तनीय सामग्री के साथ शुरू करें, और उन्हें और अधिक चाहते हुए छोड़ दें
संभवतः आप पहले स्वादिष्ट, शीर्षक-हथियाने, डेटा-चालित, प्रेरक सामग्री के बिना एक लीड चुंबक नहीं बना सकते.
क्यों नहीं?
क्योंकि आपको अपनी योग्यता साबित करने की जरूरत है। कोई भी व्यक्ति आपके ई-मेल को डाउनलोड करने या उनके ईमेल पते पर चाबियां सौंपने वाला नहीं है, जब तक आप उन्हें यह नहीं दिखाते हैं कि आपको क्या मिला है.
उन्हें प्रेरित करें। उनका मनोरंजन करें। उन्हें सूचित करें.
उन्हें और अधिक चाहते छोड़ दो! फिर उन्हें कुछ अतिरिक्त देने के लिए लीड चुंबक का उपयोग करें। (पाठ्यक्रम के एक ईमेल पते के बदले में).
2. इसे अत्यधिक प्रासंगिक बनाएं
तो चाल है आगंतुकों को कुछ देना है जो उस सामग्री को मूल्य जोड़ता है जो वे अभी पढ़ रहे हैं। इसका मतलब है कि एक लीड चुंबक बनाना जो सीधे उससे संबंधित है.
मान लीजिए कि आप एक यात्रा ब्लॉगर हैं। आपने हाल ही में पेरिस की यात्रा के बारे में एक अद्भुत लेख लिखा है, और यह ऑनलाइन वायरल होने लगा है। महान! नए ईमेल एकत्र करने का एक शानदार मौका.
आपकी पहली वृत्ति ईबुक की पेशकश करने की है। “यूरोपीय शहरों के लिए पूर्ण गाइड” जैसा कुछ सही, सही होगा?
खैर, बिल्कुल नहीं.
यह प्रासंगिक है, लेकिन ईमेल साइनअप में गंभीर संख्याओं को चलाने के लिए यह पर्याप्त प्रासंगिक नहीं है। इस लेख को पढ़ने वाले लोग पेरिस से प्रेरित और प्रेरित हैं। तो, यहाँ एक बेहतर लीड चुंबक है:
“मेरे दो दिवसीय पेरिस यात्रा कार्यक्रम को डाउनलोड करें”
यह आपके पाठकों द्वारा अभी तक प्राप्त की गई सामग्री के लिए बहुत अधिक विशिष्ट है। साथ ही यह कार्रवाई योग्य है। यह तत्काल जोड़ा गया मूल्य प्रदान करता है.
सबसे बड़े डिजिटल विपणक इसे digital कंटेंट अपग्रेड कह रहे हैं, और कुछ ने ई-बुक जैसे पारंपरिक ets बड़े ’लीड मैग्नेट पर 785% रूपांतरण वृद्धि देखी है।.
और यहाँ एक दृश्य उदाहरण है कि कैसे बैकलिंको इस ‘सामग्री उन्नयन’ का उपयोग करते हैं:
और अधिक जानें: कंटेंट अपग्रेड – सबसे ज्यादा सब्सक्राइबर्स का सबसे तेज़ तरीका
3. इसे छोटा और सरल बनाएं
ऊपर दिए गए उदाहरण के बारे में महान बात यह है कि यह बहुत छोटा और बनाने में आसान है। एक संपूर्ण ईबुक क्यों लिखें, जब आप एक पेज चेकलिस्ट या यात्रा कार्यक्रम बना सकते हैं?
यह आपके लिए आसान है, और आपके पाठक वास्तव में इसे पसंद करते हैं। अधिकांश लोगों के पास बैठने और पूरा ई-बुक पढ़ने का समय नहीं है। उन्हें कुछ सरल दें। पाठकों के रूप में, हम चीजों को प्रिंट करना पसंद करते हैं, उन्हें हमारे डेस्क पर चिपकाते हैं, और जानकारी को संभाल कर रखते हैं.
ऐसा करने के बाद, आप साइन अप करने के पांच मिनट के भीतर उनके जीवन में वास्तविक मूल्य जोड़ रहे हैं.
याद रखें, आप अभी भी इस संभावित ग्राहक का पोषण कर रहे हैं। आप अभी भी उन्हें जीतने और अंततः बड़ी बिक्री करने की कोशिश कर रहे हैं। इस मध्य प्रक्रिया को बाहर न खींचें। उन्हें जल्दी से कुछ मूल्यवान दे.
4. उनकी समस्याओं का समाधान करें
सबसे अच्छा लीड मैग्नेट समस्याओं को हल करता है। यह इतना सरल है.
लोग आपकी साइट पर हैं क्योंकि वे कुछ खोज रहे हैं वे क्या दूंढ़ रहे हैं?
अब, इसे उन्हें मुफ्त में दें.
वह आपका लीड चुंबक है.
नीचे AppSumo का लीड चुंबक है। कंपनी सबसे अच्छे, गीकेएस्ट ऐप, गैजेट्स और उत्पादों को खोजने के लिए मौजूद है जो आपको बेहतर काम करने में मदद करते हैं.
इसलिए, वे उत्पादकता में सुधार के लिए 15 आवश्यक उपकरण प्रदान करके अपने पाठकों की समस्याओं को तुरंत हल करते हैं.
5. एक से अधिक लीड चुंबक बनाओ
हमने स्थापित किया है कि अत्यधिक प्रासंगिक लीड मैग्नेट जाने का रास्ता है। जाहिर है, इसका मतलब है कि एक से अधिक बनाना। (सौभाग्य से, अब हम यह भी जानते हैं कि शॉर्ट लीड मैग्नेट बेहतर हैं, इसलिए उन्हें आपको अधिक लंबा नहीं करना चाहिए!)
उस सामान्यीकृत ई-पुस्तक को लिखने के बजाय, जो आप योजना बना रहे थे, उसे तोड़ने दें और उसके बजाय अतिरिक्त सामग्री के छोटे, अत्यधिक प्रासंगिक बिट्स बनाएं.
यह समय और प्रयास की समान राशि है। लेकिन यह ईमेल पते को परिवर्तित करने में असीम रूप से अधिक शक्तिशाली है.
इस पर डिजिटल मार्केटर्स के लोग शानदार हैं। वे डिजिटल मार्केटिंग के बारे में जानने के लिए एक ही श्वेत पत्र तैयार कर सकते थे.
लेकिन उन्होंने नहीं किया.
उन्होंने विशिष्ट समस्याओं के अनुरूप बहुत सारे छोटे लीड मैग्नेट बनाए। परम ब्लॉग विचारों का एक डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ है। वे सोशल मीडिया हेडलाइन टेम्प्लेट का एक डाउनलोड करने योग्य सेट भी प्रदान करते हैं जिसे आप बस कॉपी और पेस्ट कर सकते हैं। एक अभियान में उन्होंने उस पर एक फ्लो चार्ट के साथ एक नैपकिन भी भेजा.
एक अस्पष्ट लीड चुंबक का उपयोग न करें। कई अत्यधिक अद्वितीय और प्रासंगिक लोगों का उपयोग करें.
6. अपने प्रीमियम उत्पाद के लिए ग्राहकों का परिचय
याद रखें, लीड चुंबक आपकी बिक्री कीप का मध्य भाग है.
उनका ईमेल पता केवल आधी लड़ाई है!
एक बार जब वे आपके लीड चुंबक तक पहुँच प्राप्त कर लेते हैं, तो यह आपके प्रीमियम उत्पाद की ओर अग्रसर होने का समय है। उन्हें फ़नल के नीचे ले जाएं और आपकी अंतिम बिक्री करें.
तो शर्म मत करो। आपने विश्वास बनाया और अपनी योग्यता साबित की। अब बिक्री के लिए पूछें.
बक्शीश! 9 लीड चुंबक विचार आप चोरी कर सकते हैं!
- एक डेटा रिपोर्ट लोगों को आंकड़ों से प्यार करती है। हमें डेटा संचालित सामग्री के लिए पर्याप्त नहीं मिल सकता है। यह संभावित ग्राहकों को दिखाता है कि आप अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं, और यह उन्हें कार्रवाई योग्य जानकारी देगा.
- ChecklistThese को एक साथ रखना इतना आसान है, और वे आपकी सामग्री में मूल्य का भार जोड़ते हैं। पाठक उन्हें प्रिंट कर सकते हैं और उन्हें अपने डेस्क पर रख सकते हैं.
- फ़ाइलें स्वाइप करेंस्वाइप फ़ाइलें सरल टेम्प्लेट हैं जिन्हें उपयोगकर्ता स्वयं उपयोग करने से पहले अपनी जानकारी को कॉपी और पेस्ट कर सकते हैं.
- ट्यूटोरियलशॉट सीखने के उत्पादों को बेचने वाले सलाहकारों के लिए बहुत अच्छे हैं। एक मुफ्त ट्यूटोरियल प्रदान करके, आगंतुक आपकी शिक्षण शैली देख सकते हैं और कुछ सीखना शुरू कर सकते हैं.
- फ्री-ट्रायल सॉफ्टवेयर कंपनियों के उपयोगकर्ताओं को लुभाने के लिए एक नि: शुल्क परीक्षण का उपयोग किया जाता है। परीक्षण एक महीने के बाद समाप्त हो सकता है, या आप नि: शुल्क संस्करण से कुछ विशेषताओं को छिपा सकते हैं.
- ऑनलाइन स्टोरों के लिए डिस्काउंट कोडरचना। ईमेल पते के बदले में ग्राहकों को एक प्रोमो कोड भेजें.
- कैटलॉग और ब्रोशरफैशन की दुकानें हर समय इसका उपयोग करती हैं। इस वर्ष के लुक-बुक या नए सीज़न ब्रोशर को प्राप्त करने के लिए आगंतुक अपना ईमेल दर्ज करते हैं.
- एक कैलेंडरऑफ़र पाठकों को एक कैलेंडर एक सामग्री अनुसूची या अनुस्मारक के साथ पूरा करता है। एक पिनबोर्ड से छपाई और चिपके रहने के लिए बढ़िया.
- अपनी कल्पना का प्रयोग करें यहाँ कोई नियम नहीं हैं! आपके और आपकी वेबसाइट के लिए अद्वितीय है कि कुछ के साथ आओ। रचनात्मक हो!
अब, चुंबकीय कॉल-टू-एक्शन बटन बनाने के लिए 7 चरणों को पढ़ना जारी रखें (वास्तविक उदाहरणों के साथ).
