毎日、新しいeコマースストア(または20)がオンラインで表示され、既存のストアとの競争がさらに激しくなるようです。しかし、競争相手の数は増え続けているにもかかわらず、eコマースの小売売上高が2018年までに4億1,400万ドルに達すると予想されているという事実は、分割すべき市場シェアがたくさんあることを物語っています。.

それでも、eコマースビジネスオーナーにとっての圧倒的な課題は、自社製品のマーケティングです。検索エンジンの最適化は限界に近づいており、クリック課金型広告を購入すると、最大の予算を打破する可能性もあります。起業家はブートストラップとDIYをすべて扱っているので、腕と脚を使わずにマーケティングのアイデアを入手したかったのですが。.

私は10人のeコマース起業家に、ビジネスを安価にマーケティングするために必要なユニークなアイデアを尋ね、あなたが使用できるかなり優れた戦略もいくつか得ました.

1. Redditでウイルスコンテンツを共有する

水槽バンク

FishTankBankのSam Williamsonは、広告キャンペーンに投資せずにソーシャルメディアでオーディエンスを構築することは難しいと感じました。会社のお金を使うのではなく、彼と彼のチームは興味深い「バイラル」コンテンツを作成し、ソーシャルブックマークサイトRedditで共有することにしました。.

FishTankBankのSam Williamson

私たちのチームのメンバーのほとんどは、始める前にRedditに精通していて、全員がサイトで通常成功しているコンテンツのタイプについて大まかな考えを持っていました。奇妙で興味深い事実を称賛する「TIL」サブレディット(/ r / todayilearned)に焦点を合わせることにしました。魚に関する事実を取り上げた定期的な投稿を作成することで、何千人もの訪問者をサイトに呼び込むだけでなく、メーリングリストも大幅に作成することができました.

ウィリアムソンの成功例:水槽の保管に関する1つの記事を投稿した後、その記事は170件の賛成票と1,000件を超えるページアクセスを獲得しました.

Redditはあなたのビジネスに適している場合とそうでない場合がありますが、StumbleUponやBizSugarなど、ブログコンテンツを共有できる他のソーシャルブックマークサイトがあります。.

2.ウェブサイトで強力な行動を促すフレーズを使用する

ブルー

サイトの訪問者に必要以上のクレジットを与えないでください。彼らはあなたに彼らにあなたが彼らに何をして欲しいかを正確に伝える必要があります。ここで、行動を促すフレーズが役立ちます。適切に作成されたものを使用すると、eコマースコンバージョンは四半期ベースで22%増加します。!

Blu Skin Careの所有者であるZondra Wilsonは、この戦略をテストして大きな成功を収めました。彼女は行動を促すフレーズのボタンを使用して、訪問者に購入を案内しました.

ゾンドラウィルソンブルースキンケア

ボタンが大きくてカラフルであることを確認しました。これが目を引き、消費者がそれをタップするきっかけとなるからです。.

彼女はまた、自分のサイトの上部にバナー(行動を促すフレーズを含む)を備えた母の日のセールをテストしました。セールが終了した日付をバナーに記載することにより、彼女は緊急事態を作り出し、人々が必死に取引を利用できるようにしました.

あなたのウェブサイトを見てみましょう。あなたは人々に何をすべきかを伝えますか?メールへのサインアップまたは購入を案内しますか?そうでない場合は、行動を促すフレーズをテストし、数週間で結果を測定します.

3.予期しない贈り物をする

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人々は贈り物を受け取るのが大好きですよね。 GreenPalの共同設立者であるジーンカバレロ(芝刈りのUberを検討)は、芝刈りサービスの素晴らしさを顧客に他の人に伝える方法を見つけるのに苦労していました。彼は人々がコーヒーを飲みながらこの問題について隣人と話し合う傾向がないことを知っていました.

それからアイデアは彼に当たりました:

GreenPalのGene Caballero

私たちはすでに[お客様]にペットが飼われているかどうかを知っていたので、その情報を使用して私たちのことを話してもらいませんか? 100ドル相当の犬の骨とキャットニップを購入した後、私たちはこれらを顧客に送り始め、彼らのビジネスに感謝し、もちろん私たちにYelpリンクを提供しました。郵便局に数回出張した後、メールとYelpのレビューが急上昇しました。人々は私たちに1マイルも進んでくれたこと、そして私たちのサービスについて友達に話すのが待ち遠しいと言ってくれたことに感謝していた。任務完了!そして、彼らは私たちのことを最初に考えなければ、芝生の手入れサービスについて再び考えることは決してないでしょう。.

これは、強力な口コミマーケティングを最小限のコストで実現できる素晴らしい例です。.

4.ソーシャルシェアラーにクーポンを与える

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ソーシャルメディアで視聴者とつながるのは、希望するほど簡単ではありません。人々はFacebook、Twitter、Instagramのブランドからのメッセージで殺到しているので、あなたは彼らが本当にあなたをフォローしてあなたのコンテンツを共有したいと思うようにするために何かをしなければなりません.

SmartSitesのマーケティングディレクターであるOleg Korneitchoukは、ブランドのソーシャルメディアコンテンツを共有する顧客にクーポンを提供することは、彼のクライアントに有効であると述べています.

SmartSitesのOleg Korneitchouk

これは、割引を提供することで顧客を満足させ、[あなたの]ソーシャルネットワークを通じてブランドを成長させます(他の見込み客が含まれる可能性があります)。これは、適切なメッセージで雪だるま式に進むことができる双方にとってメリットのあるシナリオです。.

彼のクライアントの1つであるオンラインコイン販売者のためにFacebookにソーシャルクーポンを実装した後、ブランドは(Facebookから)ブランドのサイトへの訪問数が大幅に増加し、ソーシャルクーポンを使用したトランザクションも増加しました.

…ソーシャルからの訪問数が1日あたり50〜100回(10〜20増加)で、トランザクション全体(および生成されたクーポンを使用している人々)が増加しました。コインを集めた人は同じことをする友達がいる傾向があり、非常に効果的なキャンペーンであることが判明しました!

5.人々の心を引く

写真をスキャンする

あなたのブランドのストーリーは何ですか?顧客の生活をどのように向上させますか?その感情的なつながりがScanMyPhotos.comのように、より多くの顧客を引き付けるのに役立つ場合があります。.

ミッチゴールドストーン、社長 & 写真スキャン会社のCEOは、プロのコピーライターのチームが顧客にインタビューして、家族の数十年前の写真をデジタル化する彼らの感情的な経験を共有することは、非常に効果的なマーケティング戦略であることが証明されていると言います.

ScanMyPhotosのミッチゴールドストーン

プロファイリングされた各人は、自分たちのストーリーを有機的に共有します。彼らは自分のプロフィールを「印刷物」で見て興奮し、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームで広く共有しています。 [ある]友人が絶望的な経験を共有するときよりも優れた証言.

感情的なアピールが潜在的な顧客に説得力のあるストーリーを生み出すかどうかを検討する.

6.マーケティングでゲリラを入手する

多くのマーケティング戦略が「そこにあり、それを成し遂げた」ので、英国でボウラーハットと呼ばれるデジタルマーケティング会社を経営しているマーカスミラーは、ゲリラ戦術を使って人々の注意を引き、彼らを引き付ける必要があると言います。.

ジェイコンラッドレビンソンの本「ゲリラマーケティング」に触発されて、ミラーは人々の注意を引く革新的な方法を見つけようとします。一例は?男性の慈善団体Movemberを宣伝します。これにより、男性は11月に口ひげを育てて資金を集めることができます。.

山高帽のマーカス・ミラー

男性の慈善団体は、ビッグネームの慈善団体が集めることができるというサポートを常に得ているわけではないので、認知度を高め、莫大なマーケティング支出なしで完璧なものは何でも完璧です。 Movemberの場合、Graffiti for Hireという地元の会社が、バーミンガムのカスタード工場にある30フィートのタワーにキャラクターを描きました。慈善事業とGraffiti for Hireの両方が、素晴らしい露出と正当な理由の裏での無料報道の恩恵を受けています。これは完璧なゲリラマーケティングです—低コストで最大の露出.

設置には6日かかり、スプレーペンキの100缶以上が露出し、数百のプレスの言及があり、重要な原因のために十分なお金があったと彼は言います。.

7.レポーターを支援する

キャプチャー

ジャーナリストは彼らの記事の情報源を探してそこにいます。あなたはあなたの仕事の専門家です。おそらくあなたと同じように、業界の専門家からの引用が必要な人がいます。そのため、WaterSlydeのCEO兼発明者であるMaureen Pollackは、彼女のブランドに注目されました。.

ウォータースライドのモーリン・ポラック

私たちのマーケティングの最良かつ最も経済的な方法は、無料のPRによるものです。私たちは楽しい話をしていて、人々がそれを聞くと、私たちのWebビューが急上昇し、それが売り上げの増加につながります.

彼女のビジネスにスポットライトを当てたプレスの1つの例は、ユダヤ人の子育てWebサイトであるKvellerに掲載された記事です。この記事により、WaterSlydeのWebサイトへのトラフィックが2週間にわたって1日あたり2,000〜5,000人増加し、500単位の販売が増加しました。.

PollackはウェブサイトHelper Reporterを使用してジャーナリストのクエリをスキャンし、彼女に適している(この記事の私のような)クエリに応答します.

8. YouTubeインフルエンサーとつながる

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視聴者と影響力のあるインフルエンサーを見つけることは常に良い考えであり、YouTubeは彼らとつながるだけでなく、あなたの製品を販売してもらうための素晴らしいチャンネルにもなります。.

ソースアプローチの創設者兼CEOであるタナーランキンは、アフィリエイトになることを受け入れるインフルエンサーに関与することは、あなたの製品でより幅広いオーディエンスにリーチするための素晴らしい方法であると言います.

ソースアプローチのタナーランキン

私たちは、ターゲット顧客の強いオーディエンスを持つYouTuberを見つけ、彼らに無料の製品とクーポンコードを彼らのオーディエンスに提供します。効果的なリンク先ページと相まって、これは打ちにくい!

彼は、ニッチなコンテンツを積極的に利用している場合は、よく似ているかもしれない有名なYouTubeユーザーをいくつか特定できると言っています。そうでない場合は、TomosonやFamebitなどのサービスを使用して、YouTubeのインフルエンサーを見つけ、オーディエンスのサイズ、人口統計などで並べ替えることができます。.

動画に強いエンゲージメント(シェアやコメントなど)を持っている、ターゲット顧客の大勢のオーディエンスを持つインフルエンサーを探します。また、次のようなしっかりしたソーシャルメディアを持つインフルエンサーを求めています.

9.(簡単な)フィードバックを求める

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過去の顧客に何度もあなたから購入してもらうことほど良いことはありません。そこでFetchが役に立ちます。 1タップフィードバックアプリの創設者であるラッセルシルバーは、彼のツールは顧客の体験について貴重なフィードバックを得るだけでなく、繰り返しビジネスを獲得する可能性が高い特別なプロモーションも提供していると語っています.

ラッセルシルバーオブフェッチ

私たちのマーケティングは購入後に行われ、2つのステップで行われます。まず、すべての顧客に1タップのフィードバック調査が電子メールで送信されます。これは、顧客のことを気にかけていることを示すことでブランドを売り込むのに役立ち、フィードバックを学習して成長させることを心から望んでいます。次に、すべてのレビュアーは、プロモーション付きのカスタムのありがとうページに移動します。これにより、ブランドイメージをさらに売り込むことができ(メッセージが自分の声になることにより)、返品のインセンティブを提供することでオンライン販売を促進できます。.

Fetchのユーザーは、メールで最大30%の応答率、および再購入率を10%向上させました。.

10.プレゼントを作成する

景品コンテスト

オンラインで賞品を獲得するチャンスがあるとき、人々はあなたのブランドと交流する意欲があります。アメリカンベンチクラフトのジェイソンアンジェリーニ氏は、ソーシャルメディアで製品を配ることが彼のブランドに成功したと語っています.

アメリカンベンチクラフトのジェイソンアンジェリーニ

私たちが最初に実行したプレゼントは、私たちが始めたばかりのときに、自分のソーシャルメディアチャネルを介してのものでした。 50以上のソーシャルメディアフォロワーとWebサイトのサブスクライバーを獲得でき、コンテストの初日に200以上のWebサイトにアクセスしました.

また、昨夜、はるかに大きなInstagramアカウントを使ってプレゼントを出しました。私たちは、5つの財布を提供し、フォロワーが気に入ってフォローしたことと引き換えにフォロワーにプレゼントしました。このキャンペーンにより、最初の数時間で200人以上のフォロワーが集まり、現在もフォロワーを獲得しています。また、このキャンペーンから400を超えるウェブサイトへの訪問がありました.

Angeliniは、カスタムツールを構築するために無料ツールGleam.ioを推奨しています。コンテストに参加するには、人々にあなたのウェブサイトにアクセスしたり、ニュースレターを購読したり、ソーシャルメディアであなたをフォローするように要求することができます.

これらは、eコマースブランドを宣伝するための10個の低コストのアイデアです。他にも数え切れないほどあり、それらすべてが「マーケティングルールブック」に従っているわけではありません。オンラインで顧客ベースに創造的につながる方法を見つけると、トラフィックと売り上げが増加します。ビジネスのマーケティングに使用した低コストの戦略?

次に、2016年の終わりまでに設定する(そしてスマッシュする)13のWebサイト目標を読む

Kim Martin
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